Ug Dikua,
Διευθύνων Σύμβουλος μιας αμερικανικής εταιρείας παραγωγής πιάτων και πριμοδότηση home decor L'Objet
ΚΑΘΕ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΑ, ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΕΠΙΛΕΓΜΕΝΟΙ ΓΙΑ ΕΣΤΙΑ ΤΟΥΣ ΤΑ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΑ, ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΟΙΧΕΙΑ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΣΙΑ. ΑΛΛΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΤΑ ΟΠΟΙΟΝ ΕΧΟΥΝ ΑΠΟΚΑΛΥΠΤΕΙ ΚΑΙ ΖΩΝΤΑΝ ΤΗΝ ΦΥΣΗ ΚΑΙ ΤΑ ΤΕΧΝΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΜΟΥΣΙΚΗ ΚΑΙ ΤΟ ΘΕΑΤΡΟ, ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΠΟΛΥ. Η ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΖΩΗ ΚΑΙ Η ΖΗΜΙΑ ΤΗΣ ΖΩΗΣ, ΑΥΞΗΜΕΝΗ ΜΕ ΠΕΡΙΟΔΙΚΕΣ ΚΡΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΦΥΣΙΚΕΣ ΚΑΤΑΛΛΗΛΙΕΣ, ΟΛΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΚΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΘΑ ΔΙΕΞΟΥΝ ΤΗ ΦΡΟΝΤΙΔΑ ΣΑΣ.
Είναι ένα παράδοξο, αλλά μόνο τη στιγμή της αναταραχής στην αγορά ακινήτων, ένα σπίτι, ένα απλό κοινό και το πιο σημαντικό, το σπίτι σας γίνεται ένα νέο αντικείμενο για λατρεία. Είναι φροντισμένος, είναι αγαπητός, είναι γεμάτος με όμορφα πράγματα ... Οι παραγωγοί όλων αυτών των "ομορφιών στο σπίτι" ανεφοδιάζουν ακούραστα τις συλλογές τους και επινοούν κάτι νέο. Δεν ήταν τυχαίο ότι η νέα μάρκα L'Object εμφανίστηκε στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και μια ολόκληρη σειρά προ-διακοπών για όλες τις περιπτώσεις - από επετείους και γάμους μέχρι τα Χριστούγεννα, από τις πιο γνωστές αλυσίδες λιανικής πώλησης. Μην τα περνάτε με προσοχή και το σπίτι σας θα σας απαντήσει με ζεστασιά και αγάπη.
L'Objet - αμερικανικό όνειρο στο εσωτερικό
Ο Ug Dikua, Διευθύνων Σύμβουλος της L'Objet, μιας αμερικανικής εταιρείας για την παραγωγή πιάτων και οικιακού ντεκόρ, προσωπικά ήρθε στα εγκαίνια των προϊόντων της εταιρείας της στην αλυσίδα καταστημάτων Tanagra. Αυτό που είναι ενδιαφέρον για μια εταιρεία με γαλλικό όνομα και μια αμερικανική προσέγγιση για την επιτυχή προώθηση της μάρκας και γιατί μέσα σε έξι χρόνια κατάφερε να πάρει μέρος μαζί με αναγνωρισμένους κυρίους της βιομηχανίας, η ιστορία της οποίας χρονολογείται από αιώνες.
Πες μου γιατί τώρα αποφασίσατε να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας στη Μέση Ανατολή;
Ήρθα στο L'Objet μόνο τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, αν και πριν από αυτό είχα ασχοληθεί με είδη οικιακής χρήσης για περισσότερα από 20 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ανέπτυξα φιλικές και επιχειρηματικές σχέσεις με πολλούς μεγάλους λιανοπωλητές σε όλο τον κόσμο και η Tanagra, ευτυχώς, είναι ένας από αυτούς. Όταν εισήγαγα το νέο εμπορικό σήμα τους, η Tanagra, των οποίων τα καταστήματα λειτουργούν σε διάφορες χώρες της περιοχής, έδειξε αμέσως υψηλό ενδιαφέρον. Ως εκ τούτου, η L'Objet είναι εδώ σήμερα.
Όλοι γνωρίζουν καλά ότι τα καταστήματα Tanagra παρουσιάζουν αποκλειστικά προϊόντα διαφόρων σημάτων, τα οποία δύσκολα μπορούν να ονομαστούν μάζα. Ποιος είναι το προϊόν της L'Objet που προσανατολίζεται κατά κύριο λόγο και τι τους διακρίνει από άλλες εταιρείες που παράγουν, για παράδειγμα, εξαιρετικά επιτραπέζια σκεύη από πορσελάνη;
Ήταν αυτή η στιγμή αποκλειστικότητας που μας δωροδόκησε. Μέχρι σήμερα, έχουμε ήδη ανοίξει εννέα από τα δικά μας τμήματα στα καταστήματα Tanagra σε όλη την περιοχή της Μέσης Ανατολής, μέχρι στιγμής εκτός από το Κουβέιτ. Θα έλεγα ότι θεωρούμε ότι η Μέση Ανατολή και η Ρωσία είναι τα κύρια τμήματα της αγοράς έξω από τις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου έχουμε περισσότερα από 84 σημεία πώλησης σε τέτοια διάσημα πολυκαταστήματα όπως οι Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue και Bloomingdale's. Γιατί; Νομίζω ότι οι αγοραστές της Ρωσίας και της Μέσης Ανατολής γνωρίζουν ακριβώς τι αγοράζουν και γιατί ξοδεύουν χρήματα. Και δεν θα ήθελα να αποκαλύψω όλα τα μυστικά, αλλά διαπραγματευόμαστε με έναν πολύ σοβαρό εταίρο στη Ρωσία.
Η εμπειρία επικοινωνίας με ρωσικούς πελάτες αποκτήθηκε από εμάς σε καταστήματα στην Αμερική και την Ευρώπη. Για παράδειγμα, ένα από τα αποκλειστικά κορνίζες φωτογραφιών, φτιαγμένο από λευκό χρυσό και επιστρωμένο με διαμάντια, πουλήσαμε στο Λονδίνο σε έναν ρώσο αγοραστή για 55.000 λίρες. Είμαι βέβαιος ότι στα καταστήματα Tanagra ένα σημαντικό μέρος των αγοραστών θα είναι ρωσόφωνοι.
Όσο για τις διαφορές από τις αναγνωρισμένες μάρκες, πρέπει να πω ότι παράγουμε όχι μόνο πορσελάνη και όχι μόνο μεταλλικά ή κρυσταλλικά προϊόντα. Η γκάμα των προϊόντων μας είναι τόσο μεγάλη που περιλαμβάνει πιάτα, μαχαιροπίρουνα, κεριά, κεριά και πολλά άλλα για το σπίτι. Επομένως, δεν έχουμε άμεσους ανταγωνιστές. Με όλο τον σεβασμό προς τους εξέχοντες κατασκευαστές πορσελάνης και κρυστάλλων. Η νεολαία της εταιρείας μας και η ιστορία της, που καλύπτει μόνο έξι χρόνια, μας επιτρέπει να ανταποκρούμε με ευελιξία και ταχύτητα στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των πελατών, να κατασκευάζουμε συλλογές προσαρμοσμένες στις ανάγκες και να πειραματίζουμε με υλικά, μορφές, σχεδιασμό και όγκους που πολλές μεγάλες παραγωγές "από γενεαλογία" .
Ένας ενδιαφέροντος συνδυασμός είναι το γαλλικό όνομα και μια καθαρά αμερικανική προσέγγιση στις επιχειρήσεις. Γιατί το όνομα της εταιρείας που γεννήθηκε στο Λος Άντζελες εξακολουθεί να μην είναι αγγλικά;
Μου φαίνεται ότι το γαλλικό όνομα προκαλεί στους ανθρώπους μια ισχυρή σχέση με την πολυτέλεια του παλατιού, τη σταθερή ποιότητα και τη διαχρονική κομψότητα. Αυτό δουλεύει εξαιρετικά για την εικόνα της εταιρίας μας, γεγονός που επιβεβαιώνει την επιδεξιότητα και τη μοναδικότητά της με τις υπέροχες συλλογές για το σπίτι, διακοσμημένες με στρας ή διαμάντια Swarovski, πραγματικό χρυσό, εφαρμοσμένο με το χέρι, το οποίο κανείς άλλος δεν κάνει. Ακόμα και η συνηθισμένη κορνίζα φωτογραφιών από την L'Objet φαίνεται υπέροχη, τόσο στο μπροστινό όσο και στο λάθος μέρος. Επιπλέον, όλα τα προϊόντα μας είναι συσκευασμένα σε κουτιά δώρου πολυτελείας, δηλαδή, οι πελάτες δεν χρειάζεται να παζλ για το πώς να κανονίσει ένα ακριβό δώρο. Με μια λέξη, πιστεύω ότι παρουσιάζουμε σε αυτή την αγορά εξειδικευμένα προϊόντα σε πέντε ή έξι διαφορετικά τμήματα, αυτό που είναι απαραίτητο για ανθρώπους με καλό εισόδημα, γεύση και αίσθηση ομορφιάς. Δίνουμε στους ανθρώπους την καλύτερη - δημιουργικότητα, δεξιοτεχνία, την υψηλότερη ποιότητα. Από αυτή την άποψη, η L'Objet είναι μοναδική, η οποία μας επιτρέπει να αυξήσουμε τα κέρδη ακόμη και κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας ύφεσης.
Αυτό σημαίνει ότι είστε σίγουροι για την επιτυχία της προώθησης μάρκας στη Μέση Ανατολή;
Είμαι αισιόδοξος και ρεαλιστής, επομένως πιστεύω ότι η αληθινή ποιότητα και η ομορφιά είναι αναπόφευκτες αξίες ανά πάσα στιγμή. Φυσικά, θα ήθελα να συναντηθώ και να μιλήσω γι 'αυτό και πάλι όταν η L'Objet θα γιορτάσει την 100η επέτειό της, ας αφήσουμε όμως αυτή την αποστολή στα παιδιά και τα εγγόνια μας, τα οποία, μετά από χρόνια, σίγουρα θα μπορέσουν να εκτιμήσουν ότι στον 21ο αιώνα m αγόρασαν στο L'Objet τους παππούδες τους. Είμαι βέβαιος ότι πολλά από αυτά που παράγουμε τώρα θα κληρονομηθούν από γενιά σε γενιά. Και όχι μόνο στη Μέση Ανατολή, αλλά όπου οι άνθρωποι αγαπούν πραγματικά το σπίτι τους και θέλουν να δημιουργήσουν μια ιδιαίτερη ατμόσφαιρα σε αυτό, επενδύοντας σε αυτό.
Στη συνέχεια, μέχρι να συναντηθούμε πάλι, Ug. Ευχαριστώ για τη συνομιλία.
Αφού ολοκληρώσαμε τη συζήτηση, ξαναγυρίσαμε στο κατάστημα Tanagra για να αποκτήσουμε νέες εμπειρίες και να γνωρίσουμε τις συλλογές άλλων διάσημων εταιρειών που προσπαθούν να διακοσμήσουν την καθημερινή ζωή. Και, ξέρεις, τα όμορφα πράγματα έχουν πραγματικά μια φευγαλέα ενέργεια που γεμίζει το χώρο με χαρά.
Στη συνέχεια, στο σπίτι μας, εξετάσαμε το σαλόνι Villeroy & Boch, όπου τοποθετήθηκαν καινούργια σερβίτσια και διακοσμητικά αντικείμενα με παραδοσιακά χειμερινά μοτίβα - πολικές αρκούδες, πιγκουίνοι, νιφάδες, στα ράφια. Η διάθεση πήδηξε στο υψηλότερο σημείο! Και ήθελα να συνεχίσω το ταξίδι σε όλα τα γειτονικά καταστήματα, στα παράθυρα των οποίων χριστουγεννιάτικα δέντρα με γιρλάντες, πούλιες και πολύχρωμα αφρώδη παιχνίδια είχαν αρχίσει να εμφανίζονται. Πω πω! Αποδεικνύεται ότι ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε τη διακόσμηση του σπιτιού για τις διακοπές. Αυτό είναι όλο! Έχουμε πάει. Όνειρα;
