Stuart Cassidy,
αντιπρόεδρος εξυπηρέτησης πελατών στο IFA Hotels & Resorts.
ΔΙΑΒΑΣΕΤΕ ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΚΙΝΗΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ ΜΗΝ STOP ΓΙΑ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΗΜΕΡΑ. ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ ΔΕΝ ΠΑΡΕΧΕΙ ΑΝΤΙΣΤΑΘΜΙΣΤΙΚΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΕΙΣ, ΑΛΛΕΣ, ΑΛΛΟΥΣ, ΑΚΟΛΟΥΘΕΣ ΘΕΤΙΚΕΣ ΚΑΙ ΠΟΛΥ ΠΟΛΥ. ΤΙ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΕΙΤΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΜΕ ΤΑ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΑ ΕΡΓΑ; ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΑΛΛΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΟΙ ΚΑΙ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ; ΓΙΑ ΤΙΣ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ, ΕΠΙΒΑΛΛΟΝΤΑΙ ΣΕ ΕΜΠΕΙΡΟΓΝΩΜΟΝΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ, ΚΑΘΗΓΗΤΗΣ ΚΑΣΣΙΔΗΣ, ΑΝΤΙΠΡΟΕΔΡΟΣ ΓΙΑ ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΠΕΛΑΤΕΣ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΩΝ & ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΩΝ IFA HOTELS & RESORTS.
Η Stewart, παρά την γενική κατάσταση στην αγορά ακινήτων, η IFA Hotels & Resorts συνεχίζει να εκπληρώνει τις υποσχέσεις της και θέτει σε λειτουργία μερικά από τα προηγουμένως ανακοινωθέντα ακίνητα. Τι, κατά τη γνώμη σας, είναι οι κύριοι λόγοι για αυτό - την αφοσίωση των πελατών, εύλογους υπολογισμούς στην αγορά που έγιναν στην αρχή ή κάτι άλλο;
Ένας από τους βασικούς παράγοντες της επιτυχίας μας έγκειται στο γεγονός ότι η IFA H & R χρησιμοποιεί ελάχιστα το δανεισμό για να ολοκληρώσει τις συναλλαγές της, διαθέτει υγιές μητρώο ιδίων περιουσιακών στοιχείων, της οποίας η κεφαλαιοποίηση είναι περίπου 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Σε μια αγορά όπου ο κύριος όγκος προγραμματιστών συνδέεται με τεράστια δανειακές υποχρεώσεις, που δεν έχουν πιστωτική επιβάρυνση - αυτός είναι ένας από τους τρόπους για την επιτυχή ολοκλήρωση των σχεδίων που έχουν ξεκινήσει. Σε γενικές γραμμές, η επιτυχία της IFA H & R βασίζεται στη μακροπρόθεσμη στρατηγική μας για την ανάπτυξη πολυλειτουργικών ολοκληρωμένων έργων που βρίσκονται στις καλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές. Τα πολυλειτουργικά αναπτυξιακά έργα μας επιτρέπουν να επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιο ακινήτων μας και να παρέχουμε μια ευκαιρία για μια ευέλικτη αντίδραση στις αλλαγές της αγοράς, οι οποίες, φυσικά, μας έχουν επηρεάσει, αν μιλάμε για τα τελευταία δύο χρόνια. Φυσικά, δεν πρέπει να πιστεύετε ότι η IFA H & R ξεκίνησε εύκολα κάθε έργο της. Αντιμετώπισα πολλά εμπόδια, αλλά είμαστε βέβαιοι ότι η εμπειρία μας, σε συνδυασμό με τη θέση και την ποιότητα των προτεινόμενων εγκαταστάσεων, μας οδήγησαν στην επιτυχή ολοκλήρωση πολλών από αυτές. Ως εκπρόσωπος της εταιρείας είμαι υποχρεωμένος να εκφράσω τις ευχαριστίες μου προς όλους τους πελάτες μας που μας υποστήριξαν και τα έργα μας σε όλα τα στάδια της κατασκευής τους.
Θα μπορούσατε να επεξεργαστείτε το πρόσφατα ολοκληρωμένο σχέδιο κατοικιών - Residences, Palm Jumeirah; Ποιος έγινε ένοικος; Πόσα διαμερίσματα είναι ήδη κατειλημμένα; Μπορείτε να αξιολογήσετε πόσο επιτυχής είναι αυτό το νέο κτίριο;
Το Residences, το έργο Palm Jumeirah προσφέρει μία από τις καλύτερες επιλογές παραθαλάσσιων καταλυμάτων, και αυτό σίγουρα το κάνει πολύ επιτυχημένο. Οι κατοικίες Palm Jumeirah είναι στρατηγικά τοποθετημένες στη δυτική πλευρά του κορμού του Palm Jumeirah και αποτελούνται από δύο κτίρια κατοικιών που προσφέρουν 562 διαμερίσματα με ένα, δύο και τρία υπνοδωμάτια, καθώς και αρχοντικά και ρετιρέ με υψηλής ποιότητας τελειώματα και εξοπλισμό.
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού στο συγκρότημα μπορούν να απολαύσουν όλες τις ανέσεις ενός ξενοδοχείου 5 αστέρων - από πισίνες, μπανγκαλόου παραλίας, υπηρεσίες θυρωρού, αθλητικές και γυμναστικές εγκαταστάσεις, μέχρι εξατομικευμένες υπηρεσίες, όπως καθαριότητα και ψώνια. Και τα δύο κτίρια φυλάσσονται όλο το εικοσιτετράωρο και διατηρούνται σε καλή κατάσταση και μετά την ολοκλήρωση όλων των εργασιών, τα σπίτια θα περιβάλλονται από διαμορφωμένους κήπους και εντυπωσιακούς καταρράκτες.
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα έχουν επίσης την ευκαιρία να ψωνίσουν σε κοντινά καταστήματα, τα οποία σύντομα θα ανοίξουν στο Golden Mile, Palm Jumeirah.
Το πρόγραμμα Residences θα φιλοξενήσει άτομα διαφόρων εθνικοτήτων, συμπεριλαμβανομένων των πλουσίων πολιτών των ΗΑΕ. Πολλοί από τους κατοίκους μας είναι μετανάστες από τη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ και θα χαρούμε να ακούσουμε τη γνώμη τους για την ποιότητα των κατοικιών στο νέο μας έργο μετά την κίνηση.
Τα τελευταία χρόνια, πολλοί προγραμματιστές αντιμετώπισαν δυσκολίες διαφόρων ειδών και δεν βιάστηκαν να ανακοινώσουν νέα έργα ή να μιλήσουν για το τι συμβαίνει στα εργοτάξια. Ωστόσο, από ό, τι γνωρίζουμε, η IFA H & R ολοκληρώνει μια άλλη από τις σουίτες Balqis, μέρος της μεγάλης ανάπτυξης του Βασιλείου της Σεμπά. Πείτε μας περισσότερα για αυτόν;
Το Balqis Suites, το οποίο βρίσκεται στο έργο του Βασιλείου της Σεμπά, στην πλαγιά του ημισελήνου του The Palm Jumeirah, είναι ένα πλήρως επιπλωμένο διαμέρισμα που διαχειρίζεται ένας χειριστής ξενοδοχείων. Κάθε σουίτα στο Balqis Suite, που πωλείται ως δωρεάν, διαθέτει ευρύχωρο καθιστικό, επιπλωμένο με έπιπλα υψηλής ποιότητας και πολυτελές εξοπλισμό, έχει άριστη φινίρισμα και περιβάλλεται από υπαίθριους χώρους με καταπράσινους κήπους, πρόσβαση στη θάλασσα και στην παραλία. Τα διαμερίσματα στο Balqis Suites έχουν διαφορετικές διατάξεις, οι οποίες κυμαίνονται από στούντιο έως διαμερίσματα τριών υπνοδωματίων. Όλα τα διαμερίσματα προσφέρουν εκπληκτική θέα στον Περσικό Κόλπο και τη γραμμή των ουρανοξυστών του Ντουμπάι.
Οι επισκέπτες που μπορούν να απολαύσουν μια σειρά από καταστήματα, εστιατόρια και καφετέριες που βρίσκονται εδώ μπορούν να απολαύσουν μια μεγάλη ποικιλία από ανέσεις πέντε αστέρων, συμπεριλαμβανομένων αρκετών πισινών, μεγάλων εσωτερικών χώρων στάθμευσης, πρόσβαση σε ιδιωτικό beach club, μεγάλο γυμναστήριο και συνεδριακές εγκαταστάσεις. Κατ 'αρχήν, όλες οι παροχές και υπηρεσίες είναι παρόμοιες με αυτές που προσφέρονται όταν διαμένετε σε ένα ξενοδοχείο πέντε αστέρων, συμπεριλαμβανομένων υπηρεσιών καμαριέρας και θυρωρείου, κηπουρικής και υπηρεσίες στεγνού καθαρισμού, πλύσης αυτοκινήτων και μικρές επισκευές αυτοκινήτων.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των IFA Hotels & Resorts και της IFA Properties; Είναι η δεύτερη εταιρεία η «κόρη» του πρώτου; Ποιος ήταν ο κύριος στόχος της δημιουργίας των ιδιοτήτων της IFA;
Έχετε δίκιο, η IFA Properties είναι θυγατρική του διεθνούς κατασκευαστή ακινήτων IFA Hotels & Resorts. Η IFA Properties είναι μια αποτελεσματική ομάδα πωλήσεων και διαχείρισης ακινήτων της IFA H & R στο Ντουμπάι. Ειδικευόμαστε στην παροχή βοήθειας σε πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν, να πουλήσουν, να νοικιάσουν ή να ενοικιάσουν ακίνητα στο νησί Palm Jumeirah ή σε άλλα έργα της IFA H & R. Για το σκοπό αυτό, συγκεντρώσαμε μια ομάδα επαγγελματιών που ασχολούνται με την εμπορική προώθηση ακινήτων μέσω διαφόρων καναλιών, συμπεριλαμβανομένου ενός εκτεταμένου δικτύου επαγγελματικών υποτομέων. Η δραστηριότητα της IFA Properties επιτρέπει στους πελάτες να εξοικονομούν χρόνο και νεύρα που σχετίζονται με συναντήσεις με πολυάριθμους κτηματομεσίτες προκειμένου να ολοκληρώσουν μια συγκεκριμένη συναλλαγή.
Γιατί, κατά τη γνώμη σας, είναι τώρα η ώρα να αγοράσετε ακίνητο στο Ντουμπάι; Τι θα συμβούλευαν οι αγοραστές πριν υπογράψουν συμφωνία αγοράς και πώλησης ακινήτων;
Η αγορά ακινήτων του Ντουμπάι γίνεται όλο και πιο ώριμη, γεγονός που αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα για όλες τις μακροπρόθεσμες επενδύσεις σε ακίνητα. Έχουμε δει πραγματικές μάχες για την ποιότητα, τόσο στην ανάθεση των εγκαταστάσεων όσο και σε θέματα διαχείρισης ακινήτων. Οι τιμές αγοράς σταθεροποιούνται σταδιακά και οι αγοραστές που έχουν επενδύσει τα χρήματά τους μεσοπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα θα δουν σύντομα ότι οι επενδύσεις τους θα αποφέρουν εισόδημα. Η συμβουλή μας προς όλους τους αγοραστές είναι να ασχοληθούμε με προγραμματιστές των οποίων τα σχέδια έχουν σχεδιαστεί μακροπρόθεσμα και επίσης να καταστήσει έναν κανόνα να δίνουν προσοχή στη θέση του αντικειμένου! Αυτός είναι ένας παλιός και πολύ σημαντικός κανόνας για την αγορά ακινήτου! Δεδομένου του μεγάλου αριθμού περιπτώσεων κερδοσκοπίας με ακίνητα, θα ήταν χρήσιμο να μάθετε περισσότερα για την εταιρεία διαχείρισης έργου πριν υπογράψετε τη σύμβαση πώλησης.
Γνωρίζουμε ότι η IFA H & R είναι ένας από τους μεγαλύτερους προγραμματιστές της Palm Jumeirah, ωστόσο, η εταιρεία κατασκευάζει πολλά διεθνή έργα και ακίνητα σε άλλες περιοχές του Ντουμπάι. Πότε μπορούμε να αναμένουμε την ολοκλήρωση του έργου Laguna Tower στην περιοχή JLT και σε άλλα νέα κτίρια;
Το οικονομικό έτος 2010 ήταν ένα από τα πιο δραστήρια για την εταιρεία λόγω της ολοκλήρωσης της κατασκευής και της θέσης σε λειτουργία πολλών εγκαταστάσεων. Ολοκληρώσαμε το 70% των έργων μας στο Ντουμπάι και τη Νότια Αφρική, ανατέθηκε το μεγαλύτερο έργο στην Ταϊλάνδη και άνοιξε το νέο ξενοδοχείο Four Seasons Beirut στην πρωτεύουσα του Λιβάνου, με τους IFA H & R και Kingdom Hotel Investments (KHI) ως τους μεγαλύτερους μετόχους. Είναι κάτι παραπάνω από σαφές ότι όλα αυτά τα ορόσημα στην ιστορία της εταιρείας έχουν σημειωθεί με ακρίβεια τους τελευταίους 12 μήνες. Το ψηλό κτίριο του Πύργου Laguna, όπου θα βρίσκεται το Movenpick Hotel & Residence Jumeirah Lakes Towers, πρόκειται να ολοκληρωθεί τον επόμενο χρόνο. Ωστόσο, πρόκειται να στείλουμε προσκλήσεις στους ιδιοκτήτες κατοικιών σε αυτόν τον πύργο στα τέλη Νοεμβρίου του τρέχοντος έτους, ώστε να μπορούν να έρθουν και να δουν τα μελλοντικά τους διαμερίσματα. Αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα προς την ανάθεση του συνόλου της εγκατάστασης, την οποία σχεδιάζουμε να ολοκληρώσουμε στις αρχές του 2011.
Ποιες ήταν οι πιο δύσκολες ερωτήσεις που λάβατε από τους πελάτες της IFA H & R κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας χρηματοπιστωτικής κρίσης;
Το πιο δύσκολο πράγμα ήταν να εξηγήσουμε στους πελάτες μας στο Ντουμπάι τους κανόνες για την έκδοση θεωρήσεων κατοίκων από τα ΗΑΕ και τη σχέση τους με την αγορά ακινήτων, καθώς αλλάζουν διαρκώς και για πολλούς αυτό δεν είναι σαφές. Τα περισσότερα από τα υπόλοιπα θέματα, φυσικά, αφορούσαν τη γενική κατάσταση της οικονομίας και τον αντίκτυπό της στη διαδικασία ολοκλήρωσης και έγκαιρης παράδοσης των έργων. Και βεβαίως, μετά την ευφορία που βασίλευε στην κερδοσκοπική αγορά, η σταθεροποίηση της οικονομίας θα είναι μια μεγάλη ανακούφιση για όλους.
Πώς μπορείτε να αξιολογήσετε σήμερα τα επιτεύγματα του IFA H & R και ποιες είναι οι προβλέψεις και τα σχέδιά σας για το εγγύς μέλλον;
Το 2009 και το 2010, το μεγαλύτερο μέρος των έργων της εταιρείας κινήθηκε από το στάδιο της κατασκευής μέχρι τη φάση ολοκλήρωσης και ανάθεσης, προσφέροντας στο χαρτοφυλάκιό μας ακίνητα αξίας άνω του 1 δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων δύο ξενοδοχείων πέντε αστέρων και πέντε πολυτελών οικιστικών έργων, φιλοξενώντας συνολικά περισσότερα 1200 μονάδες κατοικιών. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτό έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των εργοταξίων της εταιρείας, καθώς πάνω από το 70% των εγκαταστάσεων στη Νότιο Αφρική και Palm Jumeirah έχουν ήδη ολοκληρωθεί και αναμένουμε ότι η εταιρεία θα συνεχίσει να αναπτύσσεται το 2011. Καθώς εισέρχεται στο νέο οικονομικό έτος, η IFA H & R θα συνεχίσει να εστιάζει τις προσπάθειές της στην ολοκλήρωση όλων των σχεδίων που έχουν ξεκινήσει σε όλο τον κόσμο και ως εκ τούτου θα εισέλθει στην επιχειρησιακή φάση των δραστηριοτήτων της.
Στρατηγικά, η IFA H & R θα επικεντρωθεί στη μείωση του αριθμού των αρμοδιοτήτων και στον γενικό σχεδιασμό της τράπεζας γης της εταιρείας, προκειμένου να ξεκινήσει η κατασκευή νέων εγκαταστάσεων μόλις ανακάμψει η κατάσταση της αγοράς.
