Συνέντευξη: Έλενα Όλκοφσσγιαγια
Η μάρκα ZILLI δημιουργήθηκε το 1970 και αρχικά εξειδικεύτηκε στην πώληση δερμάτινων και γούνινων προϊόντων υψηλής ποιότητας. Δεν είναι πολύ δημοφιλές στην πατρίδα του στη Γαλλία, το σήμα της Λυών σήμερα είναι άγρια δημοφιλές στους ελίτ και τους πλούσιους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας και των πρώην σοβιετικών δημοκρατιών.Τα προϊόντα ZILLI πωλούνται σε 150 καταστήματα λιανικής πώλησης σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων 15 τμημάτων σε καταστήματα αφορολόγητων ειδών σε κορυφαία αεροδρόμια και 20 μπουτίκ. Τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, η μάρκα ZILLI άνοιξε τη ναυαρχίδα μπουτίκ της στο μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο της Μέσης Ανατολής, The Mall Mall. Ο Alan Schimel, ο διευθύνων σύμβουλος του ZILLI, ξεκίνησε να ανοίγει. Με αυτόν μιλήσαμε για γούνες, ρωσικούς πελάτες και άμεσα σχέδια.
Καλησπέρα, Άλαν. Επιτρέψτε μου να σας συγχαρώ για το άνοιγμα της νέας boutique Zilli στο Ντουμπάι ...
Αυτή δεν είναι η μπουτίκ μου, αυτή είναι η δικαιόχρηση που ανήκει στον όμιλο εταιρειών Bin Hendi.
Λοιπόν, από τη στιγμή που ήρθατε στο Ντουμπάι, δεν μπορεί να αμφισβητηθεί ότι αυτό είναι το πνευματικό σας παιδί ....
Είναι αλήθεια ότι δεν μπορείτε. Αν και η εσωτερική διακόσμηση της τοπικής μπουτίκ είναι προσαρμοσμένη στην τοπική αγορά, αλλά τίποτα, μου αρέσει.
Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από το έργο της μάρκας ZILLI ναυαρχίδα στην αγορά του Ντουμπάι;
Θα ήθελα ο αριθμός των ρωσόφωνων πελατών να μεγαλώνουν συνεχώς (γέλια). Αυτό είναι το κύριο τμήμα πελατών μας. Όχι, φυσικά, έχουμε πολλούς οπαδούς μεταξύ των ντόπιων, και με κάνει πολύ χαρούμενος. Έχω συνεργαστεί εδώ και πολύ καιρό με τα ΗΑΕ και γνωρίζω πολύ καλά την τοπική αγορά. Είναι πολύ ευγενικός. Ανοίγοντας την κυριότερη μπουτίκ, εξετάζουμε τις δυνατότητες ολόκληρης της περιοχής. Το Αμπού Ντάμπι αναπτύσσεται ταχύτατα σήμερα, έχουμε καταστήματα στο Κατάρ, τη Σαουδική Αραβία και τον Λίβανο. Η μπουτίκ στη Βηρυτό, παρεμπιπτόντως, δείχνει πολύ καλά αποτελέσματα πωλήσεων, όπως και το Ντουμπάι.
Δεδομένου ότι μιλάτε για ρώσους αγοραστές, ποιοι από τους σοβαρούς πολιτικούς ή επιχειρηματίες ντύνονται στο ZILLI;
Επιλέχθηκαν από πολλούς σημαντικούς ανθρώπους στη Ρωσία και σε άλλες χώρες της ΚΑΚ, τόσο πολιτικούς όσο και επιχειρηματίες. Δεν μπορώ να αναφέρω τον καθένα με το όνομα, λαμβάνοντας υπόψη μια τέτοια πτυχή όπως την εμπιστευτικότητα, αλλά μπορώ να πω ότι, για παράδειγμα, ο πρωθυπουργός σας, κ. Vladimir Putin, φοράει ρούχα από το ZILLI. Μεταξύ των πελατών μας υπάρχουν πολλοί δημιουργικοί άνθρωποι - αστέρια κινηματογράφου, καλλιτέχνες, τραγουδιστές. Δεν έχει σημασία τι κάνει κάποιος, είναι σημαντικό να ταιριάζει τόσο η ποιότητα όσο και οι τιμές μας.
Υπάρχουν ρούχα που κατασκευάζονται κατά παραγγελία στο ZILLI;
Όχι. Το σήμα ZILLI είναι ήδη αποκλειστικό, οπότε μην το μετατρέπετε σε απρόσιτο. Φυσικά, μπορούμε να παράγουμε κάτι κατόπιν ειδικού αιτήματος, αλλά δεν ασχολούμαστε με τη μαζική ραπτική ρούχων. Θέλουμε οι αγοραστές να έχουν μια επιλογή.
Πιστεύετε ότι οι πελάτες σε διαφορετικές χώρες έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για την ποικιλία που παρουσιάζεται στις μπουτίκ ZILLI;
Όχι, όλες οι συλλογές μου πωλούνται με ίσες επιτυχίες σε όλο τον κόσμο.
Τότε πείτε μου, πώς καταφέρατε να βρείτε τη φόρμουλα "σωστής συλλογής";
Την βρήκα στην ψυχή μου (γέλια). Η ZILLI είναι μια εταιρεία με το δικό της πνεύμα και ιδιαίτερη αισθησιασμό. Οι ταλαντούχοι σχεδιαστές και στιλιστές δουλεύουν στην εταιρεία μας, αλλά η συναισθηματική ενότητα είναι σημαντική για εμάς. Και μπορεί να φανεί στα αποτελέσματα της δουλειάς μας - στις συλλογές μας. Το πνεύμα της ενότητας είναι πιο ορατό με το ZILLI απ 'ότι, για παράδειγμα, με τον Jean-Paul Gaultier ή άλλους σχεδιαστές. Σαράντα χρόνια παρουσίας μας στην αγορά και η απίστευτη δημοτικότητα του εμπορικού σήματος μεταξύ των αγοραστών αποδεικνύει ότι βρήκαμε τη σωστή φόρμουλα.
Αλλά, ας πούμε, νωρίτερα στο ίδιο Ντουμπάι ήταν αδύνατο να αγοράσετε είδη χειμώνα ή φθινοπώρου επώνυμα, και τώρα - παρακαλώ: τόσο δερμάτινα σακάκια και ζεστές μπότες .... Όλα είναι απλά. Εκατομμύρια τουρίστες από όλο τον κόσμο έρχονται στο Ντουμπάι, έτσι ώστε οι συλλογές προσφέρουν δέρμα, κασμίρ και γούνες. Ακόμη και οι ντόπιοι χρειάζονται ζεστά ρούχα για να περάσουν χειμερινές διακοπές στην Ευρώπη. Και σήμερα παρουσιάζουμε στην μπουτίκ μας μια μεγάλη ποικιλία από πλεκτά, παπούτσια εκτός εποχής, αξεσουάρ φθινοπώρου-χειμώνα - κασκόλ, γάντια και ούτω καθεξής.
Όταν πρόκειται για την κομψότητα, οι άνθρωποι επιλέγουν πάντα το ZILLI;
Θα έλεγα, όχι πάντα, αλλά συχνά. Εργαζόμαστε σε μια ανοιχτή και ελεύθερη αγορά. Τα τελευταία είκοσι χρόνια έχουν δείξει ότι τα προϊόντα μας είναι πολύ δημοφιλή στη Ρωσία. Οι πωλήσεις στη ρωσική αγορά αντιπροσωπεύουν τον μεγαλύτερο όγκο του κύκλου εργασιών της εταιρείας. Πρόσφατα άνοιξα δύο νέα καταστήματα στο Σότσι και ένα στο Κρασνοντάρ.
Ετοιμάζετε για τους Ολυμπιακούς Αγώνες του 2014;
Λίγο ... (γέλια). Όχι, απλά ανταποκρινόμαστε στην αυξανόμενη ζήτηση και προσπαθούμε να επεκτείνουμε την προσέγγισή μας στις αγορές με τις σημαντικότερες δυνατότητες.
Τι θα κάνατε να ονομάσετε τους καλύτερους πωλητές στις σημερινές συλλογές του ZILLI;
Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για πλεκτά, τζιν και δερμάτινα σακάκια. Τα κοστούμια επιχειρήσεων δεν πωλούν καλά τώρα. Οι άνθρωποι είναι λίγο κουρασμένοι από επίσημα λευκά πουκάμισα, γραβάτες και κοστούμια · θέλουν περισσότερη ελευθερία και αθλητισμό στα ρούχα. Η τάση αυτή εξελίσσεται παντού, ειδικά σε σχέση με την οικονομική κρίση, επειδή ένα αυστηρό ένδυμα συνδέεται στενά με πολλούς τραπεζικούς και χρηματοπιστωτικούς τομείς, οι οποίοι δεν είναι στην πιο αξιοζήλευτη θέση. Πουλάμε πολύ λιγότερο επίσημα επιχειρησιακά κοστούμια από πριν.
Τι πρέπει να περιμένουμε κατά την περίοδο φθινοπώρου-χειμώνα;
Έχουμε δημιουργήσει αρκετά μοντέλα σακακιών, σακακιών και σακακιών με μήκος μανικιών. Επίσης στη συλλογή θα παρουσιαστούν νέες σειρές δερμάτινων προϊόντων από πολύ λεπτό και υψηλής ποιότητας δέρμα. Οι άνθρωποι σήμερα θέλουν να αγοράσουν κάτι ζεστό, αλλά ταυτόχρονα, λεπτό και όχι βαρύ.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αρχίσετε να ψάχνετε για νέα υλικά;
Νέα υλικά είναι δύσκολο να βρεθούν. Πρέπει να διατηρήσουμε τα υψηλότερα πρότυπα ποιότητας. Για το χειμώνα, προσφέρουμε το καλύτερο μαλλί, κασμίρ, γούνα τσιντσιλά, σύγχρονα εξελιγμένα υφάσματα και ακριβά αποκλειστικά είδη δέρματος, όπως για παράδειγμα το δέρμα ενός βραζιλιάνικου φιδιού. Είναι πολύ λεπτή, ανθεκτική και όμορφη. Παρεμπιπτόντως, χρησιμοποιούμε στην παραγωγή και την πώληση μόνο νομίμως παραγόμενων και νόμιμα προστατευμένων τύπων γούνινα και δερμάτων.
Κατά κανόνα, για την παραγωγή των προϊόντων μας, χρησιμοποιούμε σπάνια είδη δέρματος και τα λεπτότερα δέρματα. Συνεργαζόμαστε με δέρμα κροκοδείλου, δέρμα python και ακόμη και σαύρες. Σε γενικές γραμμές, παίρνουμε πρώτες ύλες στις οποίες άλλες εταιρείες φοβούνται να αγγίξουν ακόμη και. Εξ ου και η τιμή του τελικού προϊόντος, το οποίο μπορεί να φτάσει σε πολύ μεγάλα ποσά. Για παράδειγμα, ένα σατέν-επενδεδυμένο παλτό, τσιντσιλά ή ένα δερμάτινο μπουφάν κροκόδειλου μπορεί να κοστίσει 30, 50 και 60 χιλιάδες ευρώ.
Από όσο γνωρίζω, η ZILLI δεν είναι μια πολύ μεγάλη εταιρεία από τη Λυών. Σε σχέση με την αύξηση του αριθμού των καταστημάτων και την πρόσβαση σε νέες αγορές, αυξάνεται ο όγκος παραγωγής;
Πέρυσι, αυξήσαμε την παραγωγή κατά 28%, φέτος η ανάπτυξη είναι πιο μέτρια - μόνο 12%, η οποία είναι αρκετά καλή, δεδομένης της τρέχουσας κατάστασης. Οι εγκαταστάσεις παραγωγής μας βρίσκονται στη Γαλλία και την Ιταλία και μέχρι στιγμής δεν σχεδιάζουμε να τις επεκτείνουμε.
Ποια είναι τα άμεσα σχέδια σας;
Φέτος αναμένουμε αύξηση των όγκων κατά 10%. Επιπλέον, επιστρέφω στην Αμερική, όπου θα ανοίξω μια μεγάλη μπουτίκ στη Νέα Υόρκη στις αρχές Σεπτεμβρίου.
Οποιαδήποτε άλλα νέα καταστήματα ZILLI θα εμφανιστούν στη Ρωσία και στις χώρες της ΚΑΚ;
Έχουμε μόνο 25 από αυτούς στη Ρωσία, σχεδόν σε όλες τις μεγάλες ρωσικές πόλεις. Δεν γνωρίζω καν όλα τα ονόματα των πόλεων (γέλια). Μόσχα, Αγία Πετρούπολη, Εκατερίνμπουργκ, Όμσκ, Τομσκ, Σαμάρα και ούτω καθεξής ... Σε μερικές πόλεις, όχι μόνο δεν ήμουν ποτέ δεν το είχα ακούσει ποτέ. Προσθέστε σε αυτήν την Ουκρανία, το Καζακστάν, το Αζερμπαϊτζάν, άλλες χώρες της ΚΑΚ ... Αυτή είναι η κορυφαία αγορά μου. Στη δεύτερη θέση, μετά τη Ρωσία και την ΚΑΚ είναι η Ευρώπη - Παρίσι, Λονδίνο, Γενεύη. Έχουμε πολύ καλές πωλήσεις στην Ιταλία ...
Είναι οι ρώσοι αγοραστές πολύ απαιτητικοί;
Δεν ξέρω, είναι τα καλύτερα στον κόσμο για μένα. Δεν είναι ιδιότροπο, είναι εύκολο να συνεργαστεί μαζί τους. Θέλουν τα πάντα αμέσως και τώρα, κάτι που είναι πολύ ωφέλιμο για μένα. Για 40 χρόνια της δουλειάς μου, τα τελευταία 20 ήταν τα πιο επιτυχημένα και όλα χάρη στους Ρώσους πελάτες. Σε γενικές γραμμές, έχω μια αμαρτία για να διαμαρτύρονται γι 'αυτούς.
Είναι δύσκολο να συναγωνιστείτε με άλλα εμπορικά σήματα μόδας που εκπροσωπούνται στο τμήμα μόδας των ανδρών;
Μάλλον ξέχασες ότι είμαι Γάλλος. Ένας αληθινός Γάλλος δεν μπορεί να έχει ανταγωνιστές.
Η ερώτηση εκκαθαρίζεται. Τότε, παρακαλώ πείτε μου, ως αληθινό Γάλλο, τι μπορείτε να προσφέρετε στην όμορφη μισή ανθρωπότητα;
Για όμορφες κυρίες, ράβουμε γούνινα παλτά και γούνινα παλτά από τις πιο ελίτ και ακριβά γούνες - σαμπουάν, τριαντάφυλλο, ερμήνιο, σπάνιες ποικιλίες νιφάδων. Επιπλέον, για κάθε γούνινο παλτό προσφέρουμε πολυτελείς δερμάτινες τσάντες από κροκόδειλο. Οι γυναικείες συλλογές γούνας και αξεσουάρ αποτελούν το 3-4% του συνολικού ετήσιου κύκλου εργασιών μου.
Πού μπορώ να δω και να αγοράσω παλτά και τσάντες από ZILLI;
Φυσικά, όχι στο Ντουμπάι, αλλά σίγουρα στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη, το Παρίσι, τις Κάννες .... Αυτές οι μπουτίκ είναι σχεδιασμένες για εκείνες τις γυναίκες που πηγαίνουν εκεί συνοδευόμενες από πλούσιους άνδρες.
Θα ήθελα να δω μια γυναίκα που πηγαίνει μόνη της για να αγοράσει ένα γούνινο παλτό από ερμαμίνη ή σαμπούλ ...
Αυτός είναι ο λόγος που δημιουργούμε πραγματικά αριστουργήματα για τις γυναίκες που μόνο ένας άνθρωπος μπορεί να εκτιμήσει.
Ποιες από τις δημιουργίες σας στις συλλογές ZILLI είστε ιδιαίτερα υπερήφανοι;
Μάλλον θα έλεγα την καλύτερη δουλειά μου - ένα σακάκι για άνδρες από το λεπτό δέρμα ενός λευκού χοίρου. Μπορώ να τους ράβω μόνο τρία ή τέσσερα κομμάτια το χρόνο. Αυτό το είδος δέρματος είναι τόσο σπάνιο που σήμερα μπορώ να πω με σιγουριά ότι είμαι ο μόνος που βγάζει ρούχα από αυτό. Αυτό το σακάκι είναι μπεστ σέλερ στη Μόσχα και στο Παρίσι, αλλά είναι απίθανο να το δείτε εδώ στο Ντουμπάι, λόγω του υλικού που χρησιμοποιείται για να το ράψει.
Είστε αισιόδοξοι για την αντιμετώπιση της τρέχουσας οικονομικής κρίσης;
Τίποτα δεν είναι σαφές, αλλά το σήμα ZILLI κάνει καλά σε όλο τον κόσμο. Κανείς δεν μπορεί να πει τι θα συμβεί. Αλλά μου φαίνεται ότι όλη η επιχείρηση στον κόσμο θα γίνει πιο κατανοητή, ειλικρινής και διαφανής. Φυσικά, οι άνθρωποι περνούν δύσκολες στιγμές, αλλά όλα αυτά δεν μου φαίνονται θανατηφόρα. Συνεπώς, θα συνεχίσουμε να δουλεύουμε.
Ευχαριστώ πολύ για τη συζήτηση, Άλαν. Ελπίζω να σε ξαναδώ.
