- Κύριε Jacob, παρακαλώ πείτε μου τι ακριβώς αντιπροσωπεύει το εμπορικό σήμα Bang & Olufsen, γνωστό για τις εξαιρετικές τεχνολογικές του έννοιες, στο Ντουμπάι; Και γιατί στο Ντουμπάι;
Ξέρετε, σήμερα παρουσιάζουμε στο Ντουμπάι σχεδόν τα ίδια προϊόντα που παρουσιάσαμε στη Μόσχα πριν από δύο χρόνια. Πρέπει να σημειωθεί ότι είμαστε μια πολύ μικρή εταιρεία σε σύγκριση με άλλους παράγοντες της αγοράς και ως εκ τούτου ο τομέας-στόχος μας βρίσκεται στην κορυφή της τεχνολογικής βιομηχανίας. Φυσικά, είμαστε υπερήφανοι που η μάρκα μας είναι γνωστή, παρά το γεγονός ότι εμείς, στα πιο κατά προσέγγιση αριθμητικά στοιχεία, είμαστε εκατό φορές μικρότεροι από τους συναδέλφους μας - Samsung, Panasonic, Hitachi και ούτω καθεξής.
Μπορούμε να πούμε ότι προσπαθούμε να καλύψουμε ένα εντελώς διαφορετικό, στενά στοχευμένο τμήμα της αγοράς και να προσφέρουμε τα προϊόντα μας, γεγονός που φέρνει στους ιδιοκτήτες της μεγάλη ευχαρίστηση και μια εντελώς νέα εμπειρία στην επικοινωνία με καινοτομίες υψηλής τεχνολογίας στο σπίτι τους. Αυτό είναι το είδος των προϊόντων που παρουσιάζουμε στο Ντουμπάι. Γιατί ακριβώς στο Ντουμπάι; Όλα είναι απλά - αυτή είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη μητρόπολη στην οποία όλα τα έργα απαιτούν τη χρήση των πιο προηγμένων τεχνολογιών. Ως εκ τούτου, είμαστε εδώ. Και, παρεμπιπτόντως, η Ρωσόφωνη διασπορά που ζει στα ΗΑΕ είναι ένα πολύ σημαντικό ακροατήριο για εμάς. Θα σας πω περισσότερα - το μεγαλύτερο κατάστημα της εταιρείας μας βρίσκεται στη Μόσχα, μπαίνοντας στα 15 μεγαλύτερα καταστήματα Bang & Olufsen παγκοσμίως.
- Είναι επειδή σήμερα η Μόσχα είναι μία από τις τρεις πιο ακριβές πόλεις στον κόσμο, μαζί με τη Νέα Υόρκη και το Τόκιο; Ή υπάρχουν άλλοι λόγοι;
Στην πραγματικότητα, η μικρή μας εταιρεία έχει μια πολύ ενδιαφέρουσα ιστορία. Φέτος, στις 26 Νοεμβρίου, η Bang & Olufsen γυρίζει 82 ετών. Κατά τα πρώτα 40 χρόνια της ύπαρξής της, η εταιρεία συγκέντρωσε κυρίως τις δραστηριότητές της στην αγορά των σκανδιναβικών χωρών. Στη συνέχεια, για περισσότερα από 30 χρόνια, καλύπτει επίσης τις χώρες της Βόρειας Ευρώπης. Και μόνο τα τελευταία 10-15 χρόνια, η μάρκα Bang & Olufsen άρχισε να παρουσιάζει τα προϊόντα της σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, και σήμερα και στη Μέση Ανατολή. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, η Bang & Olufsen δεν εκπροσωπείται πολύ ευρέως - δεν είναι η πιο σημαντική από τις αγορές μας, καθώς στη Β. Αμερική χρησιμοποιούνται άλλα τηλεοπτικά πρότυπα που διαφέρουν από αυτά που υιοθετήθηκαν στην Ευρώπη.
Και, επαναλαμβάνω - η εταιρεία μας είναι πολύ μικρή για να καλύψει όλες τις ενδιαφέρουσες αγορές. Όμως, είμαστε παρόντες στην Ιαπωνία, στις Ηνωμένες Πολιτείες, στον Καναδά και σε ορισμένες άλλες χώρες. Και η Μόσχα είναι η πρωτεύουσα μιας μεγάλης δύναμης, επομένως για μας η παρουσία στη ρωσική πρωτεύουσα είναι, πάνω απ 'όλα, διάσημο. Λοιπόν, είναι πολύ ενδιαφέρον, φυσικά, επειδή οι ρώσοι αγοραστές είναι πολύ απαιτητικοί. Αυτό μας κάνει να κρατήσουμε το μπαρ πολύ ψηλά. Νομίζω ότι η εμπειρία μας και τα προϊόντα που προσφέρουμε στη ρωσική αγορά είναι ήδη πολύ γνωστά και τώρα παρουσιάζουμε τις τελευταίες μας εξελίξεις στο Ντουμπάι.
Στην πραγματικότητα, αρχίσαμε να προμηθεύουμε τα προϊόντα μας στο Ντουμπάι πριν από περίπου 30 χρόνια με την υποστήριξη του τοπικού συνεργάτη μας, ο οποίος διαθέτει μεγάλο αριθμό ηλεκτρονικών καταστημάτων, για παράδειγμα στο εμπορικό κέντρο BurJuman Center. Σήμερα συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με αυτόν τον συνεργάτη, αλλά σε αυτό το στάδιο δημιουργούμε μια εταιρεία με δική μας μάρκα, ανοίγοντας μια θυγατρική εταιρεία Bang & Olufsen στο Ντουμπάι, γνωρίζοντας ότι το κοινό-στόχος στο οποίο ζει αυτό το ακροατήριο σε αυτό το μέρος του κόσμου τα προϊόντα μας είναι πλούσιοι άνθρωποι που θέλουν να έχουν ό, τι καλύτερο.
- Όλοι γνωρίζουν ότι το Ντουμπάι βιώνει μια νέα εποχή στην ανάπτυξή του. Είδαμε διαφημίσεις σύγχρονων νέων κτιρίων του Ντουμπάι, στις οποίες η εταιρεία σας ενεργεί ως εταίροι. Σας παρακαλούμε να μας πείτε περισσότερα για τα σχέδια και πώς συμμετέχει η Bang & Olufsen;
Προσφέρουμε στους κορυφαίους προγραμματιστές του Ντουμπάι τον πλήρη τεχνολογικό εξοπλισμό των έργων τους. Επιπλέον, το προϊόν μας προέρχεται απευθείας από το εργοστάσιο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βρισκόμαστε σε καλύτερη θέση σε σύγκριση με διαφορετικούς αντιπροσώπους ηλεκτρονικών ειδών. Το γεγονός ότι είμαστε κατασκευαστές τηλεοράσεων πλάσματος, οικιακών κινηματογράφων, ομιλητών και έξυπνων οικιακών συστημάτων μας επιτρέπει να συνάψουμε συμβάσεις με μεγάλους κατασκευαστές όπως οι Emaar, Nakheel, Trident και άλλοι.
Επιπλέον, η συμμετοχή μας στο έργο ξεκινάει από την φάση της κατάρτισης, καθώς οι ειδικοί μας μπορούν να συμβουλεύουν αμέσως τους αρχιτέκτονες και τους σχεδιαστές για το τι πρέπει να γίνει, ώστε όλες οι πιθανές τεχνολογικές καινοτομίες της Bang & Olufsen να εγκατασταθούν στο νέο σπίτι. Προσφέρουμε έτοιμες τεχνολογικές λύσεις σε μελλοντικούς ιδιοκτήτες διαμερισμάτων και σπιτιών στο Ντουμπάι και είμαστε έτοιμοι να εξηγήσουμε πώς βλέπουμε το μελλοντικό διαμέρισμά τους όσον αφορά το περιεχόμενο του ήχου και του βίντεο.
Πιστεύουμε ότι θα μας πάρει δύο με τρία χρόνια για να αρχίσουμε να παρουσιάζουμε ιδέες για την πλήρη κάλυψη ολόκληρου του κτιρίου με εξοπλισμό ήχου και βίντεο. Και ο κύριος στόχος μας δεν είναι μόνο να παρουσιάσουμε στους ανθρώπους ποιες είναι οι σύγχρονες τεχνολογίες. Μετά από όλα, όλοι γνωρίζουν ότι η σύγχρονη τεχνολογία μπορεί να κάνει τα πάντα ή σχεδόν τα πάντα. Το κύριο πράγμα στην επιστήμη της τοποθέτησης ενός σύγχρονου σπιτιού είναι η αντίστροφη επιλογή, δηλαδή η απόρριψη του εξοπλισμού που δεν χρειάζεται πραγματικά από ένα άτομο. Το μόνο που παραμένει είναι αυτό που είναι πραγματικά απαραίτητο για μια άνετη ζωή. Υπολογίζουμε αμέσως τις επιλογές - όπου μπορούν να εγκατασταθούν τηλεοράσεις στα σαλόνια, και να κάνουμε αμέσως συστάσεις όπου υπάρχουν καλωδιώσεις, ηλεκτρικές πρίζες κ.ο.κ.
Για παράδειγμα, έχοντας δημιουργήσει το τηλεχειριστήριο μας πριν από σχεδόν 20 χρόνια, μπορούμε με περηφάνια να πούμε ότι εξακολουθεί να είναι σχετική και με τη βοήθειά σας μπορείτε να ελέγχετε σχεδόν όλες τις οικιακές συσκευές. Προσωπικά, δεν μου αρέσει, όταν ταξιδεύω σε μια νέα χώρα και μένω σε ένα ξενοδοχείο, περνάω μισό βράδυ αναζητώντας το τηλεχειριστήριο που χρειάζομαι από μια τηλεόραση ή, για παράδειγμα, ένα CD player. Ο τηλεχειρισμός μας μπορεί να πεταχτεί στο πάτωμα, να τον χτυπήσει στον τοίχο - και τίποτα δεν θα συμβεί. Είναι βολικό και εύκολο στη χρήση, ακόμα και για εκείνους τους ανθρώπους που είναι εξοπλισμένοι με την τεχνική "εσείς", ανθεκτικοί και ευέλικτοι. Το τηλεχειριστήριο είναι ένα μέσο επικοινωνίας μεταξύ ενός ατόμου και της τεχνολογίας και δεν πρέπει να σας συγχέει, αλλά προορίζεται να σας βοηθήσει. Αυτό είναι το σημείο. Επιτρέπουμε στις τεχνολογίες να είναι αόρατες και ό, τι εξαρτάται από αυτά αποδεικνύεται από την τεχνολογία μας. Για παράδειγμα, η τηλεόραση που βλέπετε πίσω μου έχει τη λειτουργία της προσαρμογής των χρωμάτων στην οθόνη ανάλογα με τον κορεσμό του φωτισμού στο δωμάτιο. Αυτό επιτρέπει σε ένα άτομο να μην σκέφτεται ότι χαλάει το όραμά του παρακολουθώντας ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα στο σκοτάδι.
Όσον αφορά τα ηχοσυστήματα, από την αρχή προτείνουμε στους προγραμματιστές ποιο θα πρέπει να είναι το επίπεδο ηχομόνωσης μεταξύ διαμερισμάτων σε ένα κτίριο κατοικιών, έτσι ώστε οι γείτονες να μην αλληλεπιδρούν ο ένας με τον άλλο, ακόμη και χρησιμοποιώντας τα εφέ "ήχου γύρω" και τα subwoofer. Αυτό αυξάνει ελαφρώς το κόστος κατασκευής, αλλά μετά τη θέση σε λειτουργία της εγκατάστασης, δεν χρειάζεται να ξανακάνετε τίποτα. Και οι κάτοικοι δεν έχουν κανένα λόγο να διαμαρτύρονται για τους προγραμματιστές. Πληρώνονταν για πολυτελείς κατοικίες - το πήραν. Με τη βοήθειά μας, συμπεριλαμβανομένων.
- Πώς καταφέρνετε να πείσετε τους προγραμματιστές ότι όλες οι προτάσεις σας αξίζει να εφαρμοστούν;
Οι έξυπνοι προγραμματιστές γνωρίζουν καλά ότι όσο καλύτερα θα κατασκευαστεί και εξοπλιστεί το νέο σπίτι τους, τόσο πιο κερδοφόρα και ακριβότερα θα είναι σε θέση να πουλήσουν κατοικίες σε αυτό. Επιπλέον, όλες οι διαβουλεύσεις παρέχονται δωρεάν. Πολλοί από τους συναδέλφους μας δαπανούν τεράστια χρηματικά ποσά για την αυτοπροβολή · δεν μπορούμε να το διαθέσουμε ως μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία. Ως εκ τούτου, ξοδεύουμε τα χρήματά μας εστιάζοντας σε συγκεκριμένα έργα.
Για παράδειγμα, είμαστε εταίροι του Trident στο έργο Pentominium, όπου όλα τα διαμερίσματα θα είναι εξοπλισμένα μαζί μας. Οι ειδικοί μάρκετινγκ συμβουλεύουν σοβαρούς προγραμματιστές και θεωρούμε ότι αυτό αποτελεί μέρος της κουλτούρας της εταιρικής μάρκετινγκ. Και από την άλλη πλευρά, ο κύριος του έργου δεν ξοδεύει τεράστια ποσά, δεδομένου ότι η καλωδίωση και η εγκατάσταση καταστημάτων δεν είναι ένα πολύ μεγάλο κόστος. Όμως, αισθάνεται ότι μπορεί να δείξει την ικανότητά του σε θέματα σύγχρονου εξοπλισμού σε μελλοντικούς ενοικιαστές, ο developer, φυσικά, επιλέγει τη Bang & Olufsen ως σύμβουλο και ως συνεργάτη. Παρεμπιπτόντως, αρχίζουμε να συμβουλεύουμε ακόμα και πριν υπογράψετε συμβόλαιο με έναν προγραμματιστή που έχει το δικαίωμα να επιλέξει ένα διαφορετικό εμπορικό σήμα για εγκατάσταση στα διαμερίσματα ή τα σπίτια του, αλλά είμαστε σίγουροι ότι κανένας άλλος δεν μπορεί να προσφέρει μια τέτοια ακουστική και οπτική εμπειρία όπως εμείς και η Bang & Olufsen.
- Αλλά η σύγχρονη τεχνολογία δεν στέκεται ακίνητη. Κάθε μέρα κάτι νέο εμφανίζεται στην αγορά ή κάποιος νέος. Πώς ενημερώνετε την τρέχουσα γραμμή προϊόντων της Bang & Olufsen;
Ο σχεδιασμός είναι ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά των προϊόντων μας. Μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι μόλις ο αναπτυγμένος σχεδιασμός ενός συγκεκριμένου μοντέλου της Bang & Olufsen TV θα παραμείνει αμετάβλητος, αλλά η "πλήρωση" σίγουρα θα υποστεί αλλαγές. Επομένως, αν αυτή η τηλεόραση θα εγκατασταθεί στο διαμέρισμα ή στο δωμάτιο του ξενοδοχείου, το οποίο θα ταιριάζει απόλυτα στο εσωτερικό, τότε όταν αντικατασταθεί με ένα νεότερο, κανείς δεν θα παρατηρήσει τίποτα, αφού δεν θα υπάρξουν εξωτερικές διαφορές, αλλά η ποιότητα της εικόνας και ο ήχος θα βελτιωθεί. Αυτή είναι η φιλοσοφία της Bang & Olufsen - όλα τα προϊόντα μας είναι αναγνωρίσιμα και πολύ εργονομικά. Χρησιμεύουν ως ένα θαυμάσιο συμπλήρωμα στο εσωτερικό και δεν υπάρχει λόγος να τα κρύβετε σε ντουλάπια ή συρτάρια. Σας ευχαριστώ, Τζέικομπ. Περιμένουμε νέες ιδέες από την Bang & Olufsen και τις ενσαρκώσεις τους.
