Συνέντευξη: η Ιρίνα Ιβάνωβα
Τέλειοι μηχανισμοί και μοντέλα των βασικών τεσσάρων συλλογών της ελβετικής μάρκας ρολογιών "Corum" παρουσιάστηκαν στην πρόσφατη ατομική έκθεση στο Dubai στο Dubai Mall.
Συναντήσαμε τον διευθύνοντα σύμβουλο και τον μέτοχο Antonio Calce, του οποίου ο οραματικός στρατηγικός σχεδιασμός βοήθησε να κερδίσει τη θέση της μάρκας σε μια ομάδα κορυφαίων ελβετικών εργοστασίων. Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας και διευθυντής μοιράστηκε το όραμά του για την ανταγωνιστικότητα της μάρκας στη βιομηχανία ρολογιών.
Antonio, έχετε μεγάλη εμπειρία στη βιομηχανία ρολογιών. Από τότε που ξεκινήσατε να εργάζεστε στο Corum, ικανοποιήσατε την επιτυχία σας;
Έχοντας εργαστεί 13 χρόνια στο Richemont Group, μπορώ να πω ότι πέρασα ένα φανταστικό σχολείο. Όταν μπήκα στην Corum το 2005, ως αντιπρόεδρος στην ανάπτυξη και βελτίωση βασικών μοντέλων, το εμπορικό σήμα ήταν εκτός αγοράς.
Είναι αρκετά δύσκολο για την επιβίωση της εταιρείας, επειδή υπάρχουν πάντα πολλοί ανταγωνιστές. Αλλά τώρα βλέπω σαφώς ότι οι άνθρωποι κατανοούν το προϊόν και, κυρίως, κατανοούν τη στρατηγική μας. Χάρη σε αυτήν, η εταιρεία όχι μόνο αναβίωσε, αλλά και έγινε ίσως ο πιο ισχυρός εξειδικευμένος παίκτης στην αγορά. Αντιλαμβανόμαστε ότι σήμερα είναι απαραίτητο να οικοδομήσουμε, πρώτα απ 'όλα, την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Αυτή η διαδικασία, βέβαια, δεν θα τελειώσει ποτέ, αλλά είμαι βέβαιος ότι μέσα σε 8-10 χρόνια θα μεταβούμε σε ένα ξεχωριστό στάδιο. Και είναι πραγματικά ενδιαφέρον.
Ποιες είναι οι κύριες αλλαγές που εμφανίστηκαν από τότε που εισήλθετε στην επιχείρηση ως επιχειρηματίας;
Τώρα η μάρκα έχει μια σαφέστερη και πιο απτή αναγνώριση της σειράς μοντέλων: η αναβιωμένη συλλογή "Romulus", "Κύπελλο Admiral's", "Golden Bridge" και η ειδική γραμμή "Specialties", που αποτελούν τα μοντέλα που παράγεται για τους συλλέκτες - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Κινούμαστε προς δύο κατευθύνσεις: τον αθλητικό τύπο του μοντέλου "Admiral's Cup" και τα αποκλειστικά "Bridges" - ένα μοναδικό προϊόν της υψηλότερης κατηγορίας. Η προσέγγισή μου στην προώθηση είναι να διαμορφώσουμε την αξία τους στην αγορά ρολογιών μακροπρόθεσμα.
Επιπλέον, η σωστή διανομή είναι ένα σημαντικό στοιχείο, η ποιότητα της παρουσίασης είναι πολύ σημαντική. Οι πράκτορες πωλήσεων οδηγούνται συχνά μόνο από την επιθυμία να κερδίσουν χρήματα και αυτό μερικές φορές μπορεί να είναι αντίθετο με τη στρατηγική προώθησης της μάρκας της ίδιας της εταιρείας. Στο Ντουμπάι, θέλουμε να συνεργαστούμε με τον Ahmed Seddiqi & Sons, μπορούμε να βασιστούμε πλήρως στην ικανότητά τους και στην ελίτ θέση στα ΗΑΕ. Και στη Μόσχα, αποφασίσαμε να ανοίξουμε το δικό μας γραφείο πωλήσεων. Οι Ρώσοι ταξιδεύουν πολύ, και η αναγνώριση στη Ρωσία είναι πολύ σημαντική για μένα: οι Ρώσοι σας γνωρίζουν - σας γνωρίζουν παντού. Κάθε χώρα έχει τη δική της στρατηγική οικοδόμησης της επωνυμίας. Πριν από δύο χρόνια, ξεκινήσαμε μια PR εκστρατεία με την Zenith, θεωρώ ότι είναι ένα ιδανικό εργαλείο για την προώθηση της μάρκας. Εάν ακολουθήσουμε την πορεία της τυπικής διαφήμισης, τότε για την αναγνώριση στη Ρωσία που έχουμε επιτύχει τώρα, θα μας πάρει 2-3 χρόνια και ένα τεράστιο χρηματικό ποσό. Και με τη βοήθεια αρκετών εκδηλώσεων το χρόνο, όπου υπάρχουν περίπου 300 άτομα, η εικόνα της μάρκας είναι χτισμένη σε ένα πραγματικά υψηλό επίπεδο και αυτό θέλω. Δεν είναι μόνο η διαφήμιση, πρέπει να "συνδεθείτε" με τους ανθρώπους, την ικανότητα να τους δείξετε το προϊόν. Αυτό είναι το κλειδί που άνοιξε πολλές πόρτες.
Έχετε ήδη 2 εικονικά προϊόντα. Πρέπει να επινοήσω κάτι νέο;
Ήμασταν πολύ τυχεροί επειδή δεν είμαστε "ερμηνευτές ενός τραγουδιού". Τα περισσότερα σήματα ρολογιών έχουν μόνο ένα σημαντικό στοιχείο, έχουμε δύο - αυτό είναι το μεγάλο πλεονέκτημα και το δυναμικό μας.
Όχι πολύ καιρό πριν, ο σχεδιασμός του ρολογιού δεν ήταν τόσο σημαντικός όσο είναι σήμερα. Θα μπορούσατε απλά να συναρμολογήσετε το ρολόι και να το πωλήσετε. Σήμερα, οι αγοραστές γνωρίζουν πολλά για το ρολόι και θέλουν το σχέδιο να ταιριάζει με το εσωτερικό περιεχόμενο. Η διαφορά μας από άλλες μάρκες βασίζεται, μεταξύ άλλων, στο σχεδιασμό, για να μην αναφέρουμε τη μοναδικότητα και την υψηλή ποιότητα του μηχανισμού ρολογιών. Η επωνυμία Corum είναι κάτω των 200 ετών, αλλά τηρούμε τα ακόλουθα βασικά σημεία: πραγματική ιστορία, προϊόν ορόσημο και αποκλειστικότητα τεχνολογίας. Δεν μπορείτε να οικοδομήσετε μια επιχείρηση χωρίς αυτές τις τρεις βασικές πτυχές και δεν μπορείτε να επιβιώσετε σε αυτόν τον κόσμο. Έχουμε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για μια μοναδική τεχνολογία, αυτό είναι σημαντικό, και η αλλαγή των μοντέλων κάθε χρόνο μπορεί να είναι παράλογη.
Γιατί είναι μια στρατηγική μάρκας μόδας;
Αυτό είναι σωστό. Δεν είμαστε μάρκα μόδας. Δηλαδή, ο πελάτης μας δεν πρέπει να αλλάξει το ρολόι Corum για ένα νέο σε ένα χρόνο. Αυτό θα επηρέαζε αρνητικά την εικόνα των πελατών μας και τη φήμη της εταιρείας. Οι άνθρωποι αγοράζουν ρολόγια όχι για $ 1.000, αλλά για 50-100 χιλιάδες, και πρέπει να σεβαστούμε τον καταναλωτή. Εάν αγοράσετε Corum, παίρνετε ένα ρολόι για μακροπρόθεσμα, μακροπρόθεσμα. Αυτό είναι το σύνθημά μας.
Βασικό μύθο
Η συλλογή του κυπέλλου Admiral άνοιξε το δρόμο για την επιτυχία της μάρκας Corum. Το πρώτο μοντέλο ονομάστηκε μετά την τιμή του μεγάλου διεθνούς ρεγκάτα μετά τον πόλεμο, που πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα του British Royal Racing Club. Ήταν εξοπλισμένος με έναν αποκλειστικό μηχανισμό με έναν μοναδικό μηχανικό δείκτη της ταχύτητας και του χρόνου των παλίρροιων. Αυτά τα μοντέλα είναι ακόμα θρυλικά, χάρη στην άρρητη σύνδεση με τους κορυφαίους regattas του κόσμου και τους διάσημους ναυτικούς.
