ΠΟΙΑ από τις ΗΠΑ δεν έχουν ακούσει για το "PARIS GALLERY"; ΤΟ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΑΠΟ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ "PARIS PARFUMERY" ΑΝΟΙΓΜΑ ΣΤΗ ΧΡΥΣΗ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ SHARJA. ΣΗΜΕΡΑ ΡΥΘΜΙΣΗ ΤΩΝ ΔΕΚΑ ΒΟΥΚΟΥΡΩΝ ΣΤΑ ΗΑΕ, ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ, ΜΠΑΧΡΑΝΗ ΚΑΙ QATAR, Η ΠΕΡΙΟΧΗ ΠΑΡΙΣΕ προσφέρει στους αγοραστές προϊόντα πάνω από 450 διεθνή εμπορικά σήματα. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΙΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ ΚΑΙ ΤΑ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑΤΑ, ΣΥΝΕΠΙΘΕΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΣΑΔΙ ΜΠΑΔΡΑΝ, ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΔΙΑΧΩΡΙΣΗΣ ΡΟΛΟΓΙΩΝ, ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΚΑΙ ΟΠΤΙΚΩΝ ΣΤΟ "ΠΑΡΙΣΙ ΠΑΡΙΣΗΣ".
Shadi, πες μου, παρακαλώ, ποια είναι η αλυσίδα καταστημάτων της Gallery των Παρισίων και, ειδικότερα, το τμήμα ρολογιών και αξεσουάρ που επιτεύχθηκε τα τελευταία χρόνια;
Φυσικά, όλοι γνωρίζουν ότι η Πινακοθήκη του Παρισιού ξεκίνησε τις δραστηριότητές της ως κατάστημα αρωμάτων και καλλυντικών. Με τα χρόνια, συνειδητοποιήσαμε ότι πρέπει να τροποποιήσουμε τους κύριους τομείς δραστηριότητας και να μετατρέψουμε την Πινακοθήκη του Παρισιού σε πλήρης γκαλερί πολυτελείας, προσφέροντας στους πελάτες προϊόντα από κορυφαίες μάρκες παγκοσμίως. Αποφασίσαμε να γίνουμε ηγέτες στον κλάδο της μόδας και της πολυτέλειας, έτσι προσθέσαμε ρολόγια, αξεσουάρ και οπτικά στο κύριο χαρτοφυλάκιο των προϊόντων μας. Όταν πραγματοποιήσαμε προκαταρκτική παρακολούθηση, δεν προσπαθήσαμε να φτάσουμε στους διάσημους αντιπροσώπους των ακριβών σημάτων ρολογιών ή κοσμημάτων, ήταν πολύ πιο ενδιαφέρον για εμάς να αξιοποιήσουμε τις ευκαιρίες της αγοράς ρολογιών μόδας, εκείνων που παράγονται από κορυφαίους οίκους μόδας, ως πρόσθετα αξεσουάρ στις συλλογές μας - DKNY, Diesel, Michael Κορς, μαντέψτε. Αυτό είναι το βασικό κομμάτι της "πυραμίδας" μας.
Τι, εκτός από τις συλλογές ρολογιών μόδας, προσελκύει αγοραστές στην Πινακοθήκη του Παρισιού;
Χάρη στην κατάλληλη διαφοροποίηση των κατηγοριών προϊόντων μας, προσφέρουμε σήμερα μοντέρνα και αριστοκρατικά αξεσουάρ από εμπορικά σήματα όπως τα Versace, Salvatore Ferragamo, Givenchy, Fendi και άλλα σπίτια μόδας. Αυτό είναι το κέντρο της "πυραμίδας αγαθών". Στην κορυφή του θα βρείτε, για παράδειγμα, ολόκληρη τη σειρά αξεσουάρ του Cartier House. Αλλά η γενική ιδέα είναι ότι ο αγοραστής που βρίσκεται στην Πινακοθήκη του Παρισιού μπορεί να πάρει όλα τα απαραίτητα εμπορικά σήματα, όπως ρολόγια, κοσμήματα, παπούτσια και τέλος καλλυντικά και αρώματα. Προσφέρουμε λύσεις με το κλειδί στο χέρι για πραγματικές fashionistas και γυναίκες μόδας.
Ποιοι είναι οι κύριοι αγοραστές ρολογιών και αξεσουάρ;
Οι πελάτες μας είναι μορφωμένοι άνθρωποι με μόδα. Προσπαθούμε να τους προσφέρουμε μια ευρεία επιλογή που θα ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, τα γούστα και τις απαιτήσεις τους. Το μεγαλύτερο μέρος των αγοραστών στην Πινακοθήκη του Παρισιού σήμερα είναι κάτοικοι των ΗΑΕ, μετανάστες από τη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ, καθώς και η Κίνα. Πωλούμε τα προϊόντα μας σε καταστήματα σε τρεις διαφορετικές μορφές: η ίδια η Πινακοθήκη του Παρισιού - γκαλερί πολλαπλών σημάτων με πολυτελή προϊόντα, η Gallery Watch - εξειδικευμένα καταστήματα ρολογιών και το Charisma - φιλικά προς τη νεολαία καταστήματα λιανικής πώλησης.
Ποια από τις τρεις μορφές που ονομάσατε αναπτύσσεται με περισσότερη αυτοπεποίθηση από τους άλλους;
Δεδομένου ότι είμαι υπεύθυνος για το τμήμα ρολογιών, αξεσουάρ και οπτικών, πρέπει να πω ότι με τη βοήθεια των καταστημάτων της Watch Gallery προσπαθούμε να μεταφέρουμε στους πελάτες μας την ιδέα ότι τα σύγχρονα ρολόγια δεν είναι μόνο μια ισχυρή επένδυση σε ένα ακριβό εμπορικό σήμα, αλλά και ένα αξεσουάρ μόδας για κάθε μέρα . Παρά την προσέγγιση αυτή, έχουμε επίσης πολύπλοκα μηχανικά ρολόγια, όπως για παράδειγμα το Fendi Crazy Carats, όπου οι κινούμενοι πολύτιμοι λίθοι εγκαθίστανται στα κουμπιά. Σήμερα, τα ρολόγια αποτελούν πάνω από το 35% των συνολικών πωλήσεων της Πινακοθήκης του Παρισιού.
Είμαι επίσης πολύ ευχαριστημένος με το ρυθμό που κερδίζει σήμερα το τμήμα οπτικών, και ειδικότερα τα γυαλιά ηλίου. Δίνουμε στους πελάτες μας την ευκαιρία να επιλέξουν από ένα ευρύ φάσμα. Παραδόξως, τα γυαλιά ηλίου φοριούνται σήμερα όχι μόνο σε καυτές χώρες όπως τα ΗΑΕ.
Ποια είναι η μελλοντική στρατηγική ανάπτυξης μάρκας στα ΗΑΕ και πέρα από αυτήν;
Στο μέλλον, σχεδιάζουμε να συνεχίσουμε να επενδύουμε σε νέες κατηγορίες προϊόντων και σε νέες μάρκες μόδας, πολλές από τις οποίες, όπως πάντα, θα εκπροσωπούνται αποκλειστικά μόνο στην Πινακοθήκη του Παρισιού. Έχουμε ήδη μια αναπτυξιακή στρατηγική μέχρι το 2014, αλλά δεν θα αποκαλύψω εμπορικά σήματα, διότι τώρα διαπραγματευόμαστε μαζί τους. Κάθε χρόνο προσθέτουμε κάτι στο χαρτοφυλάκιό μας και μιλάω όχι μόνο για τις διεθνείς μάρκες της μόδας αλλά και για τα νέα καταστήματα που ανοίγουμε συνεχώς. Ως ιδιοκτήτης του βραβείου "Retailer Selected by Customers", μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι κάθε μάρκα πολυτελείας που επιθυμεί να εισέλθει στην αγορά των ΗΑΕ και των γειτονικών χωρών θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να επικοινωνήσει με την Πινακοθήκη του Παρισιού. Δεδομένου ότι θα μπορέσουμε να παρουσιάσουμε τα προϊόντα μας με τον καλύτερο τρόπο - έχουμε τη γνώση, την ευρεία εμπειρία και την επιθυμία να παρουσιάσουμε το καλύτερο στους πελάτες.
Ευχαριστώ, Σάντι. Σας ευχόμαστε συνεχή επιτυχία.
Σας ευχαριστούμε για το ενδιαφέρον σας στην Πινακοθήκη του Παρισιού Εύχομαι σε όλους τους αναγνώστες των Ρωσικών Εμιράτων ένα ευτυχισμένο νέο έτος και χαρούμενα ψώνια! Στην Πινακοθήκη του Παρισιού, βέβαια!
