Η PERRELET είναι ένας από τους πέντε μεγαλύτερους κατασκευαστές ελβετικών ρολογιών. Σε κάθε αυτόματο ρολόι στον κόσμο ζει σήμερα το πνεύμα του πρώτου αυτόματου ρολογιού του Αβραάμ - Louis Perlet, που δημιουργήθηκε το 1777. Έτσι, κάθε άτομο που αποφασίζει να αγοράσει ένα αυτόματο ρολόι θα σκεφτεί πρώτα το Perrelet. Ο Fausto Salvi, ο νέος διευθύνων σύμβουλος της Perrelet, μας είπε για το τι αλλάζει σήμερα η στρατηγική μάρκας.
Fausto, τι κάνατε πρώτα όταν καταλήξατε στην καρέκλα του CEO της Perrelet;
Το πρώτο πράγμα που έπρεπε να κάνω ήταν να επανεξετάσω τη στρατηγική της μάρκας, την τιμολογιακή της πολιτική ...
Λόγω της κρίσης;
Για διάφορους λόγους. Πρώτα απ 'όλα, ασφαλώς, λόγω της κρίσης, ήταν σημαντικό για εμάς να επανατοποθετήσουμε το εμπορικό σήμα. Ήταν η κρίση που μας βοήθησε να το κάνουμε αυτό και να αναπτύξουμε μια νέα στρατηγική. Θέλαμε να μεταφέρουμε στους πελάτες μας μια πιο κατανοητή και σαφή ιδέα για το τι είναι το Perrelet. Πώς να χαρακτηρίσετε την ουσία της μάρκας σε μια φράση; Πρώτα απ 'όλα, η Perrelet είναι μια κατασκευή ρολογιών, εισάγοντας και χρησιμοποιώντας μοναδικά στοιχεία στα ρολόγια της.
Όταν λέω ότι το Perrelet είναι ένα εμπορικό σήμα, η "νομιμότητα" αυτού του ισχυρισμού ενισχύεται από το γεγονός ότι ο Abraham-Louis Perle ήταν ο εφευρέτης της κατασκευής ρολογιών. Επιπλέον, όλα τα προϊόντα στις συλλογές μας αποτελούνται από μικρά αλλά εξαιρετικά σύνθετα μέρη, μοναδικά και πολύτιμα στοιχεία, ειδικά σε μοντέλα όπως "Diamond Flower" και "Turbine", καθώς και σε γυναικείες συλλογές. Με πολύτιμα στοιχεία, εννοώ πολύτιμους λίθους, διαμάντια, καθώς και τα σχήματα κάθε μοντέλου και εκφραστικούς συνδυασμούς κοσμημάτων και ρολογιών.
Στις συλλογές των γυναικών σας δεν υπάρχουν πολλοί μηχανικοί - σέρβοι, ρότορες. Ως επί το πλείστον, πολύτιμα μέταλλα και πέτρες;
Όχι, δεν θα υποστήριζα τόσο κατηγορηματικά. Το 2010 δημιουργήσαμε τη συλλογή "Ceramic Ladies", η οποία διαθέτει αυθεντικά αυτόματα διακριτικά.
Αυτό σημαίνει ότι αυτή η συλλογή δεν μπορεί πλέον να ονομαστεί "ρολόι κοσμημάτων", έτσι δεν είναι;
Ναι, ίσως έτσι να μιλήσω. Η τιμή εκκίνησης για τα μοντέλα αυτής της γραμμής είναι 3400 ελβετικά φράγκα. Αυτή είναι μια πολύ προσιτή τιμή για ένα ρολό χωρίς διαμάντια, αλλά πάντα με εξαιρετικό σχεδιασμό και σωστή αναλογία τιμής-ποιότητας.
Η Perrelet συνεχίζει να ακολουθεί τις παλιές παραδόσεις στα προϊόντα της;
Το κύριο χαρακτηριστικό της Perrelet ήταν ότι η μάρκα ήταν διαφορετική από άλλες, ειδικά όταν ήρθε να παρακολουθεί τις κινήσεις. Επί του παρόντος, συνεχίζουμε να ακολουθούμε αυτές τις παραδόσεις. Οι μηχανισμοί μας είναι μοναδικοί και άλλα εργοστάσια ρολογιών, με όλο το σεβασμό προς τους αναγνωρισμένους κυρίους, σίγουρα δεν τα έχουν. Είμαστε οι μόνοι που εισάγουν σήμερα το μοντέλο "Turbine" στη διεθνή αγορά. Πρόκειται για μοντέλο πρώτης κατηγορίας, πολύ κομψό, με πολύ περίπλοκο εσωτερικό.
Ποιο είναι το τμήμα ενός πιθανού αγοραστή ρολογιών Perrelet;
Νομίζω ότι το κοινό-στόχος μας είναι αρκετά εκτεταμένο. Από έναν 17χρονο, μοντέρνο νεαρό που αγαπά ραπ σε έναν 55χρονο επιχειρηματία ο οποίος πιστεύει ότι τίποτα σαν το Perrelet δεν μπορεί να βρεθεί στην αγορά. Ίσως για τους πλούσιους ανθρώπους, τα ρολόγια της μάρκας μας δεν θα είναι η πρώτη επιλογή, αλλά σίγουρα θα αποτελέσουν το δεύτερο ή το τρίτο ρολόι στις συλλογές τους.
Ο Fausto, σχεδόν κάθε διάσημο εμπορικό σήμα έχει το δικό του «πρεσβευτή», ας το ονομάσουμε αυτό. Ποιες προσωπικότητες παγκοσμίως συνδέουν τους καταναλωτές με τα ρολόγια Perrelet;
Όχι, δυστυχώς, δεν έχουμε αποκτήσει ακόμη ένα τέτοιο άτομο. Η κατασκευή μας, παρά την μεγάλη ηλικία της στην ιστορία, είναι πολύ μικρή, κατασκευάζουμε και πουλάμε όχι περισσότερο από 4.500 ώρες το χρόνο.
Είναι παράξενο, έχουν περάσει τόσα χρόνια από τη δημιουργία της μάρκας, όλος ο κόσμος ξέρει για σένα, και ακόμα πιστεύεις ότι η Perrelet είναι μια μικρή μάρκα;
Με κάποιο τρόπο, ναι. Παρά την ιστορία της πάνω από 200 χρόνια, η μάρκα στην παρούσα μορφή της εμφανίστηκε μόνο το 1996, και αυτό δεν είναι πολύ καιρό πριν. Στα μέσα της δεκαετίας του 1990, τα ρολόγια μας πωλήθηκαν σε τιμή που δεν ξεπερνούσε τα 500-800 φράγκα. Το 2004, μετά από μια συνολική αναθεώρηση των τιμών, τα ρολόγια που κατασκευάστηκαν στα εργοστάσια Perrelet άρχισαν να αποτιμώνται πιο ακριβά, ξεκινώντας από 5.000 φράγκα και άνω.
Είπατε ότι ξαναβλέπετε τις τιμές ...
Ναι, επανεξετάζουμε, αλλά δεν θα αυξηθούν, αυτό είναι το κύριο πράγμα. Εξετάζουμε πολύ σοβαρά την κατάσταση της αγοράς και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων μας, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως η ικανότητα να διεξάγουμε πολλές δουλειές μέσα στην εταιρεία από μόνοι μας, αυτό θα μας επιτρέψει να μειώσουμε τις τιμές. Με άλλα λόγια, ο κύριος στόχος μας είναι να διασφαλίσουμε ότι οι τελικοί χρήστες θα απολαύσουν αυτής της αναθεώρησης. Σε σύγκριση με πέρυσι, καταφέραμε να μειώσουμε τις τιμές των ρολογιών μας κατά 10-40%.
Σήμερα παρουσιάζουμε μοντέλα με ενημερωμένο και βελτιωμένο σχεδιασμό. Μειώνουμε τον αριθμό των μοντέλων από παλιές συλλογές, αφήνοντας μόνο τις πιο επιτυχημένες και πιο απαιτητικές και δημοφιλείς. Το 2010, εκτός από τη νέα συλλογή κεραμικών γυναικών, για την οποία ήδη μίλησα, παρουσιάσαμε το Turbine Excel στην αγορά. Επιπλέον, αναπτύχθηκε ένας διπλός ρότορας από τους τεχνίτες μας, τους οποίους παρουσιάσαμε με χαρά στην αγορά. Όσο για τις παλιές συλλογές, εκεί βελτιώσαμε το σχέδιο και μειώσαμε την τιμή. Δηλαδή, η κύρια ιδέα μας είναι να πουλάμε προϊόντα υψηλής ποιότητας σε προσιτή τιμή.
Δεν φοβάσαι ότι, λόγω της επιθυμίας να μειωθούν οι τιμές, η Perrelet θα γίνει εμπορικό σήμα ανοιχτού κώδικα, αφήνοντας το πολυτελές τμήμα, παρά τα διαμάντια στο φινίρισμα και τους περίπλοκους μηχανισμούς μέσα;
Όχι, καθόλου, επειδή ακόμη και η μείωση των τιμών, εξακολουθούμε να παραμένουμε στο αρχικό μας επίπεδο τιμών. Στο πρόσφατο παρελθόν, έχουμε πουλήσει πολλά από τα ρολόγια μας με τιμή εκκίνησης 2.300 ελβετικών φράγκων. Ως εκ τούτου, παρά τις αλλαγές, θα παραμείνουμε στο τμήμα των ειδών πολυτελείας.
Ποια μοντέλα ρολογιών Perrelet είναι τα πιο δημοφιλή μεταξύ των ρωσόφωνων αγοραστών;
Από τα παλιά μας κλασικά μοντέλα ήταν τα "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower". Πέρυσι, μετά την εμφάνιση της γραμμής Turbine Excel, οι ρωσόφωνοι πελάτες μας στην αρχή δεν τολμούσαν να αγοράσουν μοντέλα από αυτό, ωστόσο φέτος αυτή η συλλογή έγινε αναγνωρισμένος καλύτερος πωλητής. Υπογραμμίζω ότι τα μοντέλα ρολογιών από τη γραμμή "Κεραμικό" τώρα γίνονται δημοφιλή, ειδικά εκείνα που γίνονται σε μαύρο ή λευκό.
Και στην αγορά των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων;
Ως επί το πλείστον, υπάρχει η ίδια αντίδραση με τους ρωσόφωνους αγοραστές. Για παράδειγμα, "Turbine" ξεκινήσαμε να πουλάμε στα ΗΑΕ μόλις πριν από λίγους μήνες, αλλά η πώληση ρολογιών από αυτή τη γραμμή είναι πολύ επιτυχημένη.
Πιστεύετε ότι ένα ακριβό ρολόι στον καρπό σας είναι μέρος της εικόνας ενός πλούσιου ατόμου ή είναι ακόμα ένα αφιέρωμα στη μόδα;
Μέχρι σήμερα, μου φαίνεται ότι ακόμη και οι πλουσιότεροι άνθρωποι αγοράζουν ακριβά και πολυτελή αντικείμενα, συμπεριλαμβανομένων των ρολογιών, όχι στην ίδια κλίμακα όπως και πριν. Πολλοί απλά φοβούνται να ξοδεύουν χρήματα όπως έκαναν πριν από την κρίση. Για πολλούς, αντίθετα, τα ρολόγια αποτελούν μέρος της επιχειρηματικής εικόνας και δεν μπορείτε να τα κάνετε χωρίς αυτά.
Fausto, τι σημαίνει για εσένα το όνομα Perrelet;
Για μένα, αυτή είναι η ιστορία της ελβετικής ωρολογοποιίας, καθώς και το πνεύμα και η διάθεση μιας περασμένης εποχής. Θα προσπαθήσουμε να διατηρήσουμε αυτή την αυθεντικότητα, δίνοντας τη μάρκα πιο σύγχρονα χαρακτηριστικά και μεγαλύτερη αναγνώριση.
Ευχαριστώ τον Fausto. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία.
