Η εταιρεία IMEX παρουσιάζει στην ρωσική αγορά οικιστικά και εμπορικά ακίνητα από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές του ΟΑΕ: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM properties, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. Η IMEX είναι ο μόνος επίσημος αντιπρόσωπος της EMAAR Properties στη Ρωσία.
Τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα σήμερα πλημμυρίζουν απλώς με κτηματομεσιτικά γραφεία και ανεξάρτητους μεσίτες, παρά τον αυστηρότερο έλεγχο των αρχών σχετικά με τη διευθέτηση των πωλήσεων και τη διαδικασία εγγραφής. Σήμερα, μόνο οι τεμπέληδες δεν ασχολούνται με την ακίνητη περιουσία στα ΗΑΕ. Όλοι είναι έτοιμοι να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους στην αναζήτηση, πώληση ή αγορά τους. Ωστόσο, γιατί χρειαζόμαστε έναν ενδιάμεσο, πιστεύαμε ότι, αν οι πόρτες των προγραμματιστών είναι πάντα ανοικτές για τους επισκέπτες και μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με αυτούς; Με αυτό και άλλες ερωτήσεις που ενδιαφέρουν τους αναγνώστες μας, ήρθαμε στο διευθυντή της IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg, γιατί, κατά την άποψή σας, οι άνθρωποι γυρίζουν σε μεσάζοντες, θέλοντας να αγοράσουν ή να πουλήσουν ακίνητα, επειδή πληροφορίες σχετικά με τους προγραμματιστές και τις ιδιοκτησίες τους είναι ελεύθερα διαθέσιμες, για παράδειγμα, στο Διαδίκτυο, και οι εταιρείες ακινήτων δεν το κρύβουν;
Πράγματι, κανείς δεν κρύβει τα ονόματα των προγραμματιστών. Προσφέροντας έργα στην ιστοσελίδα της εταιρείας www. imexre.com, πάντα προσπαθούμε να υποδείξουμε ποιος ακριβώς είναι ο προγραμματιστής αυτού ή του αντικειμένου. Δεν έχει νόημα να αποκρύπτεται κάτι, επειδή ο πελάτης εξακολουθεί να λαμβάνει τη σύμβαση πώλησης από τον γενικό προγραμματιστή. Δεν παραγνωρίζουμε ποτέ στους πελάτες μας ένα αίτημα να γνωρίσουν την ακίνητη περιουσία μιας εταιρείας στο γραφείο τους. Κανείς δεν ενοχλεί κανέναν που θέλει να έρθει, για παράδειγμα, στο γραφείο NAKHEEL ή EMAAR για να μάθει περισσότερα για τις εγκαταστάσεις υπό κατασκευή, να εξετάσει λεπτομερώς τις διατάξεις τους ... Μερικές φορές, ωστόσο, έρχεται στο γελοίο - μερικοί αναξιόπιστοι πράκτορες μπορούν να παρουσιάσουν το γραφείο του εργολάβου ως το γραφείο της δικής τους εταιρείας.
Υπήρξε μια τέτοια περίπτωση όταν ένας αγοραστής από τη Ρωσία, ο οποίος έφτασε για πρώτη φορά στη χώρα και γενικά δεν ήταν ιδιαίτερα αφοσιωμένος στις τοπικές πωλήσεις, έδειξε το γραφείο του μεγάλου έργου DUBAILAND, προφανώς ελπίζοντας να τον εντυπωσιάσει με το πεδίο εφαρμογής του, ή το βλέμμα μιας ζωντανής τίγρης πίσω από μια γυάλινη βιτρίνα. Αυτό που ο πράκτορας, που αντιπροσωπεύει μια αρκετά αξιοσέβαστη εταιρεία, μετρούσε, δίνοντας τις αίθουσες του developer Dubai Holding για τη δική του, είναι ασαφής. Ο αγοραστής εντυπωσιάστηκε όχι τόσο από το κόλπο όσο και από την κοντόφθαλμη του πωλητή. "Ο εχθρός δεν πρέπει να υποτιμάται", δήλωσε ο Μάο Τσε Τουνγκ. Θα ήθελα να προσθέσω - δεν μπορείτε να σκεφτείτε ότι ο πελάτης είναι ένας εχθρός που είναι πιο περίεργος από εσάς. Ο αγοραστής είναι εταίρος για μακροπρόθεσμη αμοιβαία επωφελή συνεργασία.
Το ερώτημα δεν είναι μια όμορφη και ευρείας κλίμακας παρουσίαση του έργου, αλλά η σκοπιμότητα της επένδυσης σε ένα συγκεκριμένο κτίριο, γη ή σπίτι. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα όπου ένας τοπικός προγραμματιστής εκτελεί μια ευρεία διαφημιστική καμπάνια, διοργανώνει μια έξυπνη παρουσίαση ενός έργου, προσελκύει ξένους επενδυτές που ξαφνικά, δύο χρόνια αργότερα, ανακαλύπτουν ότι το έργο είναι μη ρευστό!
- Θέλετε να πείτε ότι η άμεση επικοινωνία με τον προγραμματιστή δεν είναι πάντοτε ευεργετική, αφού μπορείτε να πάρετε ένα μη ρευστό έργο;
Θέλω να πω κάτι άλλο. Είναι ευεργετικό να επικοινωνήσετε απευθείας με τον προγραμματιστή αν: καταρχήν, γνωρίζετε ακριβώς ποιο αντικείμενο και σε ποιο συγκεκριμένο έργο ενδιαφέρεστε. Δεύτερον, εάν αυτό που χρειάζεστε είναι διαθέσιμο στην τρέχουσα αξία για σήμερα. Τρίτον, εάν κατοικήσετε μόνιμα στα Εμιράτα, συνεχίστε να "κρατάτε το δάχτυλό σας στον παλμό" και να λάβετε έγκαιρες προσφορές από τον προγραμματιστή. Επιπλέον, δεν είναι σκόπιμο να επικοινωνείτε απευθείας επίσης επειδή ο μεσίτης αξιολογεί ανεξάρτητα τις καλύτερες προσφορές από διάφορους προγραμματιστές και οι προσφορές που προσφέρει ο δημιουργός στο γραφείο του θα περιορίζονται μόνο από τα έργα του.
- Μπορώ να έχω λίγο περισσότερες λεπτομέρειες;
Εάν είναι πολύ λεπτομερές, τότε το περιοδικό δεν αρκεί. Θα προσπαθήσω να εξηγήσω εν συντομία. Στην πραγματικότητα, ακόμη και να στρέφετε τα περιοδικά σας με προσφορές ακινήτων, είναι αρκετά δύσκολο για ένα νέο άτομο ή τουλάχιστον να μην ζει σε αυτή τη χώρα για να μάθετε ποιος είναι ο κύριος του έργου, ποιος είναι ο κύριος του έργου και ποιος είναι ο μεσίτης . Προσθέστε σε αυτό και τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, έντυπα μέσα ενημέρωσης, προσφορές από πολυάριθμους οργανισμούς ... Πριν μοιραστείτε τα χρήματα, είναι σημαντικό για τον επενδυτή να γνωρίζει ποιος είναι ο σκοπός αγοράς ακίνητης περιουσίας για δική του κατοικία, εισόδημα ή μεταγενέστερη μεταπώληση. Η τοποθεσία του ακινήτου, το χρονοδιάγραμμα των πληρωμών και το "όνομα" του οικοδόμου επίσης εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από αυτό. Μερικές φορές είναι δύσκολο για έναν επενδυτή να κάνει μια επιλογή. Αυτό είναι όπου ο μεσίτης που εμπιστεύεστε θα πρέπει να βοηθήσει.
Θέλω να σταθώ σε άλλο σημαντικό σημείο. Πολλοί πιστεύουν εσφαλμένα ότι αν επικοινωνήσετε απευθείας με τον προγραμματιστή, είναι πάντα φθηνότερο. Στην πραγματικότητα, συχνά αποδεικνύεται ακριβώς το αντίθετο. Πάρτε, για παράδειγμα, μία από τις προσφορές μας: σήμερα, το πάτωμα των εμπορικών ακινήτων στο επίσημο γραφείο πωλήσεων του έργου Dubai Pearl κοστίζει 3.500 drx ανά τετραγωνικό πόδι. Παρά το γεγονός ότι αυτή τη στιγμή δεν υπάρχουν ολόκληρα δάπεδα διαθέσιμα, πραγματοποιούνται μόνο ορισμένα γραφεία. Και εμείς στο IMEX έχουμε για την πώληση δύο ορόφων σε 2156 drx ανά τετραγωνικό. (US $ 6317 ανά τετραγωνικό μέτρο).
- Είναι δυνατό αυτό;
Θα σας εξηγήσω. Όταν η τιμή ήταν πολύ χαμηλότερη από την τρέχουσα τιμή, ένας πελάτης αγόρασε αυτό το πάτωμα. Τώρα αποφάσισε να το μεταπωλήσει, με το μικρό του επίδομα. Η μόνη πιθανή ταλαιπωρία κατά την πραγματοποίηση μιας συναλλαγής με αυτό το εμπορικό ακίνητο είναι εάν στην πρώτη περίπτωση ο αγοραστής πραγματοποιήσει την πρώτη πληρωμή στο 10% του συνολικού κόστους, τότε στη δεύτερη περίπτωση θα πρέπει να πληρώσει 20%, πλέον 4% για την ανανέωση των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Αλλά, τελικά, η τιμή εξακολουθεί να είναι χαμηλότερη από αυτή του κατασκευαστή.
Δεν πρέπει να αγνοείται ότι ως επίσημα εγγεγραμμένος μεσίτης στην τοπική αγορά, κάθε ένας από τους πράκτορες της εταιρείας λαμβάνει περίπου διακόσιες ή τριακόσιες επιστολές ημερησίως με προσφορές ακινήτων, ανακοινώσεις προκαταβολών κ.λπ. από κατασκευαστικές εταιρείες και άλλα πρακτορεία ακινήτων. Λόγω των πολυάριθμων συνδέσεων, λαμβάνουμε συχνά πληροφορίες σχετικά με ένα αντικείμενο πολύ πριν από την επίσημη παρουσίασή του. Πολλά πράγματα πρέπει να "φιλτραριστούν" - αυτή είναι η δουλειά μας. Μερικές φορές μια προσφορά πριν από την πώληση (θα μιλήσουμε για αυτό και άλλους όρους λίγο αργότερα) μπορεί να είναι τόσο ενδιαφέρουσα που επενδύουμε έναν έλεγχο της εταιρείας μας στην ποιότητα μιας προκαταβολής, ώστε ένας πελάτης στη Ρωσία που μας εμπιστεύεται να μπορεί αργότερα να αγοράσει αυτό αντικείμενο με τη χαμηλότερη αρχική τιμή.
- Όλα τα παραπάνω ισχύουν μόνο για τα ακίνητα του Ντουμπάι ή η εταιρεία σας καλύπτει άλλα εμιράτα;
Είμαστε εξίσου ενδιαφέρονται για ελκυστικά επενδυτικά έργα που προσφέρονται σε διαφορετικά μέρη των ΗΑΕ. Έχω ήδη πει ότι τώρα οι δυνητικοί επενδυτές θα πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στην πρωτεύουσα των ΗΑΕ - την πόλη του Αμπού Ντάμπι. Η εταιρεία μας συνεργάζεται ήδη με τα έργα του Abu Dhab και οι προοπτικές είναι αρκετά δελεαστικές.
- Σύμφωνα με εκτιμήσεις των κορυφαίων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων παγκοσμίως, το εμιράτο του Αμπού Ντάμπι θεωρείται μία από τις καλύτερες παγκόσμιες αγορές ακινήτων για επενδυτές. Ερώτηση: γιατί;
Αρχικά, το Αμπού Ντάμπι είναι η ομοσπονδιακή πρωτεύουσα των ΗΑΕ. Επιπλέον, αυτό το εμιράτο καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων - το 89% της χώρας. Αυτά τα γεγονότα, σε συνδυασμό με την ανάπτυξη της οικονομίας της Μέσης Ανατολής και την αυξανόμενη σημασία αυτής της περιοχής σε παγκόσμιο επίπεδο, συμβάλλουν στο γεγονός ότι η ζήτηση για ακίνητα στον οικιστικό και εμπορικό τομέα της πρωτεύουσας αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς.
Ο τομέας των ακινήτων και των κατασκευαστικών έργων στα ΗΑΕ είναι οι δύο βασικοί καθοριστικοί παράγοντες της οικονομίας, οι οποίοι αναμένεται να αυξήσουν το συνολικό ετήσιο ρυθμό αύξησης έως το 2010 κατά 24,4% και 29,6% αντίστοιχα. Επιπλέον, η συνεισφορά τους στο ΑΕγχΠ της χώρας μέχρι το 2010 αναμένεται να είναι 23%, έναντι 16% το 2006. Η συμβολή του κατασκευαστικού κλάδου στο ΑΕΠ του Αμπού Ντάμπι το 2007 ανήλθε σε πάνω από 40 δισεκατομμύρια δισεκατομμύρια και αναμένεται ότι στο μέλλον θα δημιουργηθούν πάνω από ένα τρισεκατομμύριο dirhams.
Επιπλέον, η αναπτυξιακή στρατηγική που επέλεξε η κυβέρνηση του Αμπού Ντάμπι δημιουργεί πρόσθετα κίνητρα για τη συνεχή ανάπτυξη του εμιράτου. Αναφέρεται ότι ο στόχος της διαφοροποίησης της οικονομικής βάσης και της απομάκρυνσης από την εξάρτηση από τον ενεργειακό τομέα ήταν αποτέλεσμα της αύξησης της ροής των τουριστών, της εμφάνισης νέων βιομηχανιών, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και άλλων θετικών παραγόντων που δημιουργήθηκαν στο εμιράτο. Τον Σεπτέμβριο του 2007, η κυβέρνηση δημοσίευσε τα προτεινόμενα αναπτυξιακά σχέδια του Αμπού Ντάμπι μέχρι το 2030. Το Σχέδιο Αμπού Ντάμπι του 2030: Το Ίδρυμα της Δομής της Πόλης είναι ένας περιεκτικός οδηγός για τη μετατροπή της πρωτεύουσας του εμιράτου στα επόμενα 22 χρόνια. Καθορίζει σαφείς συστάσεις για τη χρήση των πιο αποτελεσματικών κανονιστικών και νομοθετικών πράξεων και οργανωτικής δομής, οι οποίες θα βοηθήσουν στη διαχείριση της αστικής ανάπτυξης στο μέλλον και θα καθορίσουν την κυβερνητική στρατηγική για περαιτέρω βιώσιμη ανάπτυξη και ανάπτυξη.
Πολλά από αυτά τα σχέδια γίνονται πραγματικότητα καθώς τα αποτελέσματα της κατασκευής μεγάλων εγκαταστάσεων στο Αμπού Ντάμπι παίρνουν ολοένα και πιο σαφείς γραμμές, συνάπτονται μείζονες συμβάσεις κατασκευής και ανακοινώνονται έργα μεγάλης κλίμακας. Μεταξύ αυτών, η εμφάνιση στη Μέση Ανατολή κλαδιών του Αμερικανικού Ταμείου Υποστήριξης της Σύγχρονης Τέχνης. Solomon Guggenheim; ένα υποκατάστημα του πλουσιότερου γαλλικού μουσείου - το Λούβρο, το οποίο δεν γνωρίζει ίση ποικιλία και πληρότητα συλλογών. θεματικά πάρκα της εταιρίας Hollywood Warner Brothers, φυλές της Formula 1, Ακαδημία Κινηματογράφου της Νέας Υόρκης (Ακαδημία Κινηματογράφου της Νέας Υόρκης) και κλινική του Cleveland (κλινική του Cleveland).
Η κίνηση παρατηρείται επίσης στην αγορά ενοικίασης του Αμπού Ντάμπι - οι τιμές για εμπορικές και κατοικημένες περιοχές αυξήθηκαν στο 50% λόγω του γεγονότος ότι η ζήτηση υπερβαίνει σημαντικά την προσφορά. Το γεγονός αυτό συνέβαλε στην αύξηση του σχεδίου πωλήσεων για κατασκευές σε εξέλιξη, κατά το οποίο οι πρώτοι επενδυτές ανταμείφθηκαν το 2007 με αύξηση του κόστους κεφαλαίου κατά 35-60%.
- Ευχαριστώ για τη συζήτηση και τη διευκρίνιση. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία.
Γιατί έχει νόημα για έναν πελάτη να έρχεται σε επαφή με έναν μεσίτη;
- Η συνεχής παρακολούθηση των ακινήτων σας επιτρέπει να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον επενδυτή.
- Η συνεχής ανάλυση της αγοράς και η εμπειρία με τους προγραμματιστές, μπορούν να μειώσουν τους κινδύνους που συνδέονται με την περίοδο κατασκευής, αλλαγές σε διάφορες συνθήκες, που επηρεάζουν τελικά την επιτυχία της επένδυσης.
- Ο διαμεσολαβητής επιλύει πολλά ζητήματα σχετικά με την πρακτική εφαρμογή των συναλλαγών, όπως οι νομικές διατυπώσεις για την οργάνωση βέλτιστων επενδυτικών σχημάτων με την ίδρυση υπεράκτιων εταιρειών και τραπεζικών λογαριασμών και, ενδεχομένως, βοήθεια για την πραγματοποίηση πληρωμών. Η IMEX επιλύει εύκολα αυτά και άλλα θέματα με δικά της γραφεία στη Μόσχα και το Ντουμπάι.
- Ο πελάτης δεν φέρει επιπλέον έξοδα. Με βάση την πρακτική του IMEX, ο πελάτης ολοκληρώνει άμεσα όλες τις συμβάσεις και βλέπει όλους τους πραγματικούς αριθμούς - τι αποτελεί την τιμή πώλησης. Στις αρχικές πωλήσεις, το IMEX λαμβάνει ένα ποσοστό προμήθειας από τον οικοδόμο, δηλαδή η τιμή για τον πελάτη δεν αλλάζει αν αγοράζει άμεσα ή με την υποστήριξη του IMEX. Μερικές φορές, γνωρίζοντας την κατάσταση στην αγορά και τον προγραμματιστή, οι ειδικοί του IMEX καταφέρνουν να επιτύχουν σημαντικά καλύτερες τιμές για τους πελάτες τους από αυτές που προσφέρει ο developer στον τιμοκατάλογο.
- Η IMEX, συνεργάζοντας με το προσωπικό των προγραμματιστών, προσπαθεί να επιλέξει προσφορές για τους πελάτες της που μόλις εμφανίστηκαν στην αγορά, στο λεγόμενο στάδιο προετοιμασίας. Αυτό σας επιτρέπει να εισάγετε το επενδυτικό σχέδιο σε πιο ευνοϊκές τιμές και συνεπώς να έχετε καλύτερη ρευστότητα.
