Σε μια τέτοια ηρεμία, όπως φαίνεται σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως η παραγωγή γνήσιων ελβετικών ρολογιών, όλα θα πρέπει να είναι ήρεμα, όπως σε μια αξιόπιστη ελβετική τράπεζα. Αλλά ο χρόνος σπρώχνει ακόμα και τους πιο έμπειρους ωρολογοποιούς και τους κάνει να ρίξουν μια νέα ματιά σε ένα τόσο οικείο και οικείο θέμα σαν ρολόι. Μια αποκλειστική συνέντευξη με το περιοδικό Russian Emirates κατά την επίσκεψή του στο Ντουμπάι δόθηκε από τον Jean-Claude Bivet, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Hublot, ελβετικό ωρολογοποιό, που επεκτείνει την παρουσία του τόσο στις αγορές των χωρών της ΚΑΚ όσο και στη Μέση Ανατολή.
- Γνωρίζουμε ότι η μάρκα Hublot παρουσιάστηκε στη Μόσχα πριν από δύο χρόνια. Τώρα παρουσιάζετε το νέο σας ρολόι στη Μέση Ανατολή;
- Στην πραγματικότητα, τα ρολόγια Hublot Big Bang έχουν πωληθεί στις χώρες της Μέσης Ανατολής για δύο χρόνια. Ξεκινήσαμε αυτή τη μάρκα το Σεπτέμβριο του 2004. Πριν από αυτό, η μάρκα Hublot θεωρήθηκε ως «υπνοδωμάτιο» και για να «ξυπνήσει» αλλάξαμε σχεδόν τα πάντα. Μια νέα ομάδα ήρθε, ξεκίνησε μια νέα μάρκα, δημιουργήθηκε ένα νέο δίκτυο διανομής. Δηλαδή, μπορώ να πω ότι ξεκινήσαμε ξανά και σχεδόν από το μηδέν.
- Τότε πες μου, παρακαλώ, τι νέο υπάρχει σε αυτή τη σειρά ρολογιών; Τι έχει αλλάξει;
- Το νέο μας προϊόν ονομάζεται Hublot Big Bang και είναι ένα μοναδικό μείγμα παράδοσης και νεωτερικότητας. Αυτό το είδος ονομάζεται σύντηξη. Αυτό σημαίνει ότι σε αυτό το μοντέλο δεν επαναλαμβάνουμε τα παραδοσιακά ελβετικά ρολόγια, δημιουργούμε μια νέα ερμηνεία ρολογιών για τον 21ο αιώνα. Σε αυτά τα ρολόγια χρησιμοποιήσαμε ορισμένα υλικά που ζητούσαν αμέσως η αγορά. Και αυτό μας έδωσε την ευκαιρία για μια νέα αρχή.
Αρχίσαμε να πουλάμε τα ρολόγια μας στη Μόσχα πριν από δύο χρόνια μέσω ενός δικτύου καταστημάτων Mercury, καθώς και στο Dubai στο κατάστημα του ομίλου Ahmed Seddiqi & Sons, εισάγοντας απλά ένα νέο εμπορικό σήμα, μια νέα εταιρεία. Γιατί μιλάω για μια νέα αρχή. Αποφασίσαμε να εισαγάγουμε τη μάρκα Hublot, ώστε να είναι αναγνωρίσιμη. Παντού. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δείξετε τον εαυτό σας. Αυτό είναι ακριβώς το ίδιο όπως και αν κάνετε check in σε ένα ξενοδοχείο και μην εμφανίζετε τον εαυτό σας από το δωμάτιό σας κατά τη διάρκεια της διαμονής σας. Κανείς δεν ξέρει ότι είστε στη χώρα και σε αυτό το ξενοδοχείο. Το ίδιο συμβαίνει και με τις επιχειρήσεις. Θέλετε να είστε αναγνωρίσιμοι, δείξτε τον εαυτό σας!
- Πιστεύετε σήμερα ότι μια περίοδος δύο ετών είναι επαρκής χρονική περίοδος για να γίνει αναγνωρίσιμη;
- Ναι, αρκεί. Επειδή ο κ. Jake Tedechi εργάζεται εδώ και σαράντα χρόνια στην επιχείρηση ρολογιών και εργάζομαι εδώ και περισσότερα από τριάντα χρόνια. Και όταν κάνετε κάτι για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν χρειάζεται να περάσετε πολύ χρόνο "προωθώντας" ένα νέο εμπορικό σήμα. Είναι πολύ πιο δύσκολο για τους νέους να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αφού δεν ξέρουν τι τους περιμένει αύριο. Για εμάς - οι ηλικιωμένοι, όπως εγώ και ο Τζέικ, όλα είναι απλούστερα, δεδομένου ότι είμαστε ήδη κυρίαρχοι, βετεράνοι της ωρολογοποιίας και γνωρίζουμε πολλά από αυτά που οι νέοι πρέπει να κατανοήσουν από τη δική τους εμπειρία. Είμαστε οι δύο πιο ηλικιωμένοι στην ελβετική βιομηχανία ρολογιών.
"Έχεις δουλέψει με κάποιον άλλο;"
- Ναι, φυσικά. Γνωρίζουμε αυτή τη βιομηχανία, είμαστε επαγγελματίες. Και όταν είστε επαγγελματίας και εργάζεστε σε μια περιοχή εδώ και πολύ καιρό, μπορείτε να επιλέξετε έναν συντομότερο τρόπο για να πετύχετε το στόχο σας. Ως εκ τούτου, σε δύο χρόνια έχουμε αναπτύξει το σήμα Hublot. Και μπορούμε να κάνουμε πολλά, επειδή οι δυνατότητες της παραγωγής μας μας επιτρέπουν να παράγουμε δέκα φορές περισσότερες ώρες από ό, τι παράγουμε τώρα.
"Και πρόκειται να απελευθερώσετε περισσότερα;"
"Όχι, θα πάμε αρκετά." Είμαι ευχαριστημένος με αυτό που κάνω τώρα. Η θέση μας περισσότερο από ό, τι μου ταιριάζει. Είμαι γενικά ευτυχισμένος. Φυσικά, θέλουμε να κάνουμε περισσότερα, αλλά αυτό δεν εκφράζεται στον αριθμό των ελεύθερων ωρών. Θέλουμε να γίνουμε πιο διάσημοι σε όλο τον κόσμο. Θέλουμε να επεκτείνουμε την παρουσία μας στη Μόσχα, να εισέλθει στις αγορές του Καζακστάν και του Ουζμπεκιστάν. Θέλουμε να είμαστε ευρύτερα εκπροσωπούμενοι στο Ντουμπάι και γι 'αυτό σκοπεύουμε να ανοίξουμε το δικό μας κατάστημα εδώ, και όχι μόνο να πουλήσουμε τα προϊόντα μας μέσω επίσημων αντιπροσώπων. Έχουμε ακόμα πολλά να κάνουμε. Ως εκ τούτου, είμαστε ικανοποιημένοι με αυτό που επιτύχαμε, αλλά έχουμε πολλά σχέδια για το μέλλον.
- Πού θα βρίσκεται το δικό σας κατάστημα ρολογιών;
- Σχεδιάζουμε να το ανοίξουμε στο εμπορικό κέντρο Wafi City.
- Στην αρχή της συζήτησης μας, είπατε ότι ξανασχεδιάσατε πλήρως το ρολόι σας. Γιατί;
- Αποφασίσαμε να απομακρυνθούμε από τους κλασικούς κανόνους παρακολούθησης. Τα ρολόγια μας σήμερα έχουν πιο σπορ εμφάνιση, καθώς πιστεύουμε ότι ένα τέτοιο ρολόι είναι απαραίτητο από τη σύγχρονη δυναμική επιχειρηματική κοινότητα. Τα κλασικά ελβετικά ρολόγια αντιπροσωπεύονται από πολλές μάρκες. Προσπαθούμε να μην ανταγωνιστούμε με αυτούς που ήδη υπάρχουν, αλλά να προσφέρουμε στην αγορά κάτι εντελώς νέο, το οποίο κανείς δεν έχει. Εστιάζουμε επίσης στον καταναλωτή. Εάν παίρνετε τους Ρώσους, για παράδειγμα, τότε τους αρέσουν τα ρολόγια. Ως εκ τούτου, έχουν ήδη μερικά ρολόγια που φορούν συνεχώς, αλλά πάντα θέλουν κάτι νέο. Υπάρχει ένα Hublot για αυτό.
- Ποιοι είναι οι κύριοι πελάτες σας; Πώς μπορείτε να χαρακτηρίσετε τον ανεμιστήρα του ρολογιού σας;
- Συνήθως αυτοί είναι νέοι άνδρες και γυναίκες. Σε ηλικία 25 έως 45 ετών. Αυτοί είναι άνθρωποι που έχουν πολλά διαφορετικά ρολόγια και είναι ευτυχείς να τα φορούν. Επιπλέον, αυτοί είναι άνθρωποι που έχουν την επιθυμία να συλλέξουν και να αφήσουν το πιο ενδιαφέρον από τα μοντέρνα ρολόγια ως αναμνηστικό. Τα ρολόγια μας δίνουν έμφαση στην ατομικότητα εκείνων που δεν φοβούνται να αλλάξουν την εικόνα τους ανάλογα με τις περιστάσεις.
- Πόσο είναι το ρολόι σου; Ποιος μπορεί να αντέξει;
- Οι τιμές για τα ρολόγια μας, ανάλογα με το σχέδιο, ξεκινούν από δέκα χιλιάδες δολάρια και μπορούν να φτάσουν το ένα εκατομμύριο. Φυσικά, ένα ρολόι εκατομμυρίων δολαρίων είναι κάτι το ιδιαίτερο, που είναι εμπλουτισμένο με διαμάντια και ούτω καθεξής. Αλλά τέτοια μοντέλα είναι κατασκευασμένα κατά παραγγελία. Και σε ένα χρόνο παράγουμε μόνο δύο από αυτά τα ρολόγια. Σε πολλά άλλα μοντέλα, χρησιμοποιούμε επίσης πολύτιμους λίθους: ζαφείρια, ρουμπίνια, τουρμαλίνες. Αυτό προσελκύει τους σύγχρονους καταναλωτές.
- Πολλά από τα μοντέλα σας χρησιμοποιούν καουτσούκ. Είναι μια δήλωση μόδας ή κάτι άλλο;
- Το καουτσούκ είναι ένα ακόμα χαρακτηριστικό των συλλογών μας. Είμαστε πρωτοπόροι στη χρήση αυτού του υλικού στην κατασκευή ρολογιών. Το φυσικό καουτσούκ είναι ένα πολύ άνετο και εύκαμπτο υλικό και ταιριάζει σε πολλά στυλ. Επιπλέον, αυτό το μοναδικό φυσικό υλικό, το οποίο παράγεται στη Μαλαισία σε φυτείες από καουτσούκ, δεν προκαλεί αλλεργίες, δεν διαρρέει νερό, δεν υγραίνεται, δεν υπόκειται στη γήρανση και έχει πολλές άλλες ιδιότητες που το καθιστούν απαραίτητο. Αν θέλετε να αλλάξετε το λουρί από καουτσούκ σε ένα δερμάτινο ή μεταλλικό βραχιόλι, θα καταλάβετε μετά από λίγο πόσο άνετο είναι το ελαστικό και επιστρέψτε στη χρήση του.
Φυσικά, προσφέρουμε ρολόγια με δερμάτινους ιμάντες και βραχιόλια από χάλυβα ή χρυσό. Αλλά το 90% των πωλήσεών μας είναι μοντέλα από καουτσούκ.
- Το ρολόι σας έχει ένα "πρόσωπο", όπως συμβαίνει τώρα, για να προσκαλέσετε διασημότητες για να προωθήσετε μια νέα μάρκα;
- Φυσικά, πολλοί διάσημοι άνθρωποι είναι οι λεγόμενοι "πρεσβευτές" της μάρκας μας, αλλά σε αντίθεση με άλλες μάρκες ρολογιών, η Hublot "πρεσβευτές" μας αγοράζει ρολόγια και διαφημίζει καθημερινά. Για παράδειγμα, η Cindy Crawford έλαβε 1,8 εκατομμύρια δολάρια από μια διαφήμιση ρολογιού Omega. Και η μάρκα Hublot δεν πληρώνει για τη διαφήμιση στους ανθρώπους, είμαστε απλώς ευγνώμονες σε όλους τους πελάτες μας, μεταξύ των οποίων ο βασιλιάς της Ισπανίας, ο Juan Carlos II και άλλες σημαντικές προσωπικότητες. Η διαφήμιση που κάνουν οι άνθρωποι στη μάρκα μας είναι αόρατη, αλλά εξαιρετικά αποτελεσματική. Εάν εμφανιστείτε σε μια παρουσίαση και δείτε το ρολόι μας στον καρπό του άλλου ατόμου, τότε δεν χρειαζόμαστε άλλη διαφήμιση. Είμαστε για έμμεση διαφήμιση. Η φιλοσοφία μας δεν είναι να χρησιμοποιούμε συγκεκριμένες διασημότητες ως υποστηρικτές των ρολογιών μας. Οι άνθρωποι που αγαπούν να φορούν το Hublot στους καρπούς τους μας κάνουν ένα όνομα. Χάρη σε αυτά.
/ Συνέντευξη από την Irina Ivanova /
