Πολλές εταιρίες ακινήτων λένε ότι κατασκευάζουν και πωλούν τα καλύτερα ακίνητα στην αγορά. ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΑΚΙΝΗΤΑ SMART HOME ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ; Τι προσφέρει στην αγορά ακινήτων DUBAI; ASHRAF FARADJ, ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΤΗΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΙΚΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΤΩΝ SMART HOME PROPERTIES, ΑΠΑΝΤΗΣΕ ΑΥΤΑ ΚΑΙ ΑΛΛΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ ΣΤΗΝ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙΑ ΤΟΥ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ ΜΟΥ.
Κύριε Ασράφ, παρακαλώ πείτε μου πόσο καιρό έχετε εμπλακεί στην κατασκευή και πώληση ακινήτων;
Η εταιρεία Smart Home Properties δημιουργήθηκε γενικά πρόσφατα - το 2002. Στόχος της εταιρείας ήταν να διαχειριστεί τα δικά μας κτηματομεσιτικά έργα. Αντιμετώπισα ορισμένες δυσκολίες στην εξεύρεση αξιόπιστης και επαγγελματικής εταιρείας που θα μπορούσε να διαχειριστεί την ακίνητη περιουσία μας. Το κύριο πρόβλημα ήταν ότι οι εταιρείες με τις οποίες είχαμε εργαστεί προηγουμένως δεν εκπλήρωσαν τις υποχρεώσεις τους και παραπλάνησαν τους πελάτες μας. Ως εκ τούτου, αποφάσισα να δημιουργήσω τη δική μου εταιρεία, η οποία θα ασκεί επαγγελματική διαχείριση των έργων μας. Αυτό μας επέτρεψε να συνεργαζόμαστε άμεσα με τους πελάτες, χωρίς μεσάζοντες.
Δηλαδή, η κύρια δραστηριότητα της Smart Home Properties ήταν αρχικά διαχείριση ακινήτων;
Ακριβώς. Όχι μόνο το ακίνητο που κατασκευάστηκε από την εταιρεία μας, αλλά και τα ιδιωτικά σπίτια των ανθρώπων που μας έρχονται σε επαφή και εκτός του Ντουμπάι. Το 2002, αμέσως μετά τη μετάβαση του νόμου που εξουσιοδότησε την πώληση ακίνητης περιουσίας σε αλλοδαπούς πολίτες στο Ντουμπάι, αποφάσισα να ασχοληθώ με την πώληση και αγορά ακινήτων με βάση τα δικαιώματα ιδιοκτησίας. Δεδομένου ότι εγώ ο ίδιος έχω πτυχίο μηχανικού και περισσότερα από 17 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της πολιτικού μηχανικού, είμαι πολύ έμπειρος σε ό, τι συμβαίνει στη σύγχρονη αγορά ακινήτων.
Οι γνώσεις μου επίσης μου επιτρέπουν να κατανοώ τόσο την ποιότητα των δομικών υλικών όσο και την αγορά κατασκευών. Το 1995 δημιουργήθηκε η οικογενειακή μας κατασκευαστική εταιρεία, η οποία εξακολουθεί να λειτουργεί στην αγορά του Ντουμπάι. Σήμερα, από τη μία πλευρά, είμαι σύμβουλος σε θέματα διαχείρισης ακινήτων, του σχεδιασμού και της εμπορίας του, από την άλλη, είμαι οικοδόμος, και στην τρίτη, ένα πρόσωπο που ασχολείται με επενδύσεις σε ακίνητα.
Ποια είναι τα μυστικά της επιτυχίας σας σε μια τόσο ανταγωνιστική και πυκνή αγορά ακινήτων όπως το Ντουμπάι;
Κρίνατε σωστά ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά του Ντουμπάι είναι πολύ υψηλός. Αλλά πώς να διαφέρουν από τα υπόλοιπα, οι καλύτεροι προγραμματιστές και μεσίτες στον τομέα τους; Έχω θέσει αυτήν την ερώτηση πολλές φορές. Το άνοιγμα μιας νέας εταιρείας σε μια υπάρχουσα αγορά είναι πάντα δύσκολη. Αλλά χάρη στην εμπειρία μου στην πολιτική μηχανική, δεν ήταν τόσο δύσκολο για μένα. Ήξερα ακριβώς πόσες εγκαταστάσεις σχεδιάζονταν να κατασκευαστούν στο Ντουμπάι την εποχή εκείνη με βάση τα δικαιώματα ιδιοκτησίας και ποια είναι η ζήτηση για τέτοιες εγκαταστάσεις. Επιπλέον, συνειδητοποίησα ότι είναι πολύ σημαντικό να διατίθενται στην αγορά ένα τέτοιο έργο ή σχέδια για ακίνητα που θα ήταν ποιοτικά διαφορετικά από άλλα που έχουν ήδη εγκριθεί σε χαρτί ή υπό κατασκευή.
Μιλώντας για την ποιότητα, παρακαλούμε να εξηγήσετε γιατί ορισμένα έργα φαίνονται καταπληκτικά στις εικόνες και καθόλου όταν οι ιδιοκτήτες ακινήτων λαμβάνουν κλειδιά από αυτό;
Όλα εξαρτώνται από την ακεραιότητα του προγραμματιστή και τη δέσμευσή του στα πρότυπα ποιότητας και τις υποσχέσεις του. Θα σας πω ειλικρινά, ο δήμος του Ντουμπάι έχει θέσει τέτοια αυστηρά και υψηλά πρότυπα ποιότητας για την κατασκευή και την τελική επεξεργασία υλικών, τα οποία, ίσως, δεν υπάρχουν σε κανένα σημείο του κόσμου. Εξ ορισμού, τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας δεν μπορούν να εισέλθουν στην αγορά κατασκευών του Ντουμπάι. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι οι προγραμματιστές υπόσχονται να χρησιμοποιήσουν στη διακόσμηση των χώρων, για παράδειγμα, κεραμίδια και είδη υγιεινής από έναν κατασκευαστή, ας πούμε, έναν ευρωπαϊκό, αλλά στην πραγματικότητα εγκαθιστούν το ίδιο πράγμα, αλλά στην Κίνα ή την Ταϊβάν. Εξωτερικά, τα δύο φαίνονται καλά, αλλά η ποιότητα είναι κάπως διαφορετική. Οι αγοραστές θα πρέπει να δώσουν προσοχή σε αυτό.
Τι διακρίνει την ιδιοκτησία σας από άλλα έργα; Τι κάνει οι αγοραστές να δίνουν προσοχή στα έργα σας;
Πρώτα απ 'όλα, θα έλεγα τα πλεονεκτήματά μας έναντι των άλλων: ειλικρίνεια, έγκαιρη παράδοση εγκαταστάσεων, προδιαγραφές και την υψηλότερη ποιότητα εργασίας σε όλα τα στάδια της κατασκευής του κτιρίου. Δεύτερον, είναι εξυπηρέτηση πελατών, αφού έχουν αγοράσει ακίνητα. Όλα αυτά είναι μεγάλης σημασίας. Το 2006, πήγα να σπουδάσω για να αποκτήσω μεταπτυχιακό τίτλο στη διαχείριση της ποιότητας. Αυτό μου επέτρεψε να ρίξω μια νέα ματιά σε πολλά πράγματα που δεν είχα δώσει καμία προσοχή στο παρελθόν. Αυτό με βοήθησε να καταλάβω ότι κάθε επιχείρηση συνδέεται στενά με τις πελατειακές σχέσεις, οι οποίες με την πάροδο του χρόνου γίνονται οι τακτικοί και πιστούς πελάτες σας. Αυτή είναι μια μεγάλη ικανότητα - να προσελκύσετε έναν πελάτη και να τον κρατήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ειλικρινά, αυτή είναι η τέχνη του να διαφέρει από τους ανταγωνιστές και να εργάζεται έτσι ώστε οι τελικοί χρήστες και οι επενδυτές να εμπιστεύονται εσάς και την εταιρεία σας.
Επομένως, το πρώτο μου έργο ελεύθερης κυκλοφορίας εμφανίστηκε στην αγορά την κατάλληλη στιγμή και στο σωστό μέρος. Όταν άρχισα να σχεδιάζω το κτίριο γραφείων του Elegant Tower, συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να παρουσιάσω κάτι μοναδικό στην αγορά που δεν ήταν στα εδάφη που εξελίχτηκε στο Ντουμπάι στο Ντουμπάι. Ο πύργος μου βρίσκεται στη νέα αστική περιοχή του χωριού Jumeirah South (Circle), του οποίου ο γενικός υπεύθυνος ανάπτυξης είναι ο Nakheel. Σε αυτή την περιοχή δεν υπάρχει τίποτα όπως ο πύργος μου.
Η μοναδικότητα του Elegant Tower είναι ότι για πρώτη φορά, όχι μόνο στο Ντουμπάι αλλά και στην περιοχή της Μέσης Ανατολής, πρότεινα την ιδέα των διώροφων γραφείων (τα λεγόμενα δίκλωνων) σε ένα κτίριο ύψους 40 ορόφων. Τα διώροφα διαμερίσματα δεν είναι καινοτομία για την πόλη, αλλά κανείς δεν έκτισε τέτοια γραφεία μπροστά μας. Έχω αυξήσει την αποτελεσματικότητα του πύργου από το γεγονός ότι σε κάθε δεύτερο όροφο δεν υπάρχουν διάδρομοι, καθώς υπάρχουν επεκτάσεις γραφείων. Δεν υπάρχουν ανελκυστήρες και αίθουσες εξυπηρέτησης σε αυτά τα πατώματα. Το δεύτερο σημείο που μου επέτρεψε να βελτιστοποιήσω σημαντικά το κόστος κατασκευής, χωρίς να εξοικονομήσω την ποιότητα, είναι η έλλειψη υπογείων δαπέδων. Αυτό είναι επίσης μοναδικό για τα ΗΑΕ, όπου δεν υπάρχουν σχεδόν ψηλά κτίρια χωρίς υπόγεια, στα οποία βρίσκονται οι τεχνικές υπηρεσίες και οι χώροι στάθμευσης. Αντ 'αυτού, τέσσερις ορόφους βάθρου δημιουργήθηκαν στον πύργο μου για να φιλοξενήσουν αυτοκίνητα.
Το τέχνασμα είναι ότι στα ΗΑΕ υπάρχουν πολλές υπόγειες λίμνες και πηγές με νερό, παρά το γεγονός ότι πρόκειται για έρημο. Ως εκ τούτου, κατά την κατασκευή υπόγειων ορόφων, πολλοί κατασκευαστές αντιμετωπίζουν το πρόβλημα των ξαφνικών διαρροών νερού και είναι σχεδόν αδύνατο να προσδιοριστεί ο ακριβής τόπος από τον οποίο διεισδύει στα υπόγεια. Όπως γνωρίζετε, αυτό αυξάνει κατά καιρούς το κόστος της περαιτέρω λειτουργίας του κτιρίου. Σκέφτηκα αυτό πριν από την έναρξη του σχεδιασμού και έσωσαν περισσότερα από 45 εκατομμύρια dirhams στην κατασκευή, έχοντας λάβει όλες τις απαραίτητες άδειες για ένα τέτοιο έργο.
Ο κομψός πύργος διαθέτει μοναδικό εξωτερικό σχεδιασμό. Είναι πολύ ευρύ στη βάση, στη συνέχεια κλίνει στη μέση και επεκτείνεται και πάλι προς τα πάνω. Και όπου η επιφάνεια δαπέδου δεν είναι μεγάλη (αυτά είναι τα μεσαία πατώματα), η ιδέα των διώροφων γραφείων ταιριάζει τέλεια. Συμμετείχα άμεσα στο σχεδιασμό του Elegant Tower και ήταν πολύ ευχαριστημένος με το αποτέλεσμα, καθώς αποδείχθηκε ότι ήταν πραγματικά "έξυπνο" σχέδιο.
Με την ευκαιρία, η εταιρεία σας ονομάζεται επίσης Smart Home Properties, η οποία μπορεί να μεταφραστεί τόσο ως "έξυπνη ακίνητη περιουσία" όσο και ως "έξυπνο σπίτι". Έχετε επιλέξει συγκεκριμένα αυτό το όνομα;
Γενικά, ναι. Και το επιβεβαιώνουμε με την καθημερινή δουλειά μας. Μετά από όλα, όλα όσα κάνουμε σήμερα εμπίπτουν στον ορισμό της "έξυπνης ακίνητης περιουσίας". Στο σχέδιό μας, τα πάντα εξετάζονται με τη μικρότερη λεπτομέρεια, παρέχουμε στους επενδυτές μας και τους μελλοντικούς ενοικιαστές την ευκαιρία να εγκαταστήσουν συστήματα "έξυπνης κατοικίας" στα γραφεία τους. Όλες οι απαραίτητες επικοινωνίες για αυτό είναι στον πύργο, αλλά οι ιδιοκτήτες τους θα αποφασίσουν για την εγκατάσταση σε κάθε μεμονωμένο γραφείο.
Δεν ήμασταν μπερδεμένοι από ένα τέτοιο πρόβλημα όπως η "πράσινη" κατασκευή, η οποία συζητείται τώρα όχι μόνο στα ΗΑΕ, αλλά σε όλο τον κόσμο;
Δεν το σκέφτηκα μόνο, αλλά σχεδίαζα επίσης να χτίσω έναν κομψό πύργο χρησιμοποιώντας πράσινες τεχνολογίες. Πραγματοποιήσαμε διαπραγματεύσεις με μια γερμανική εταιρεία για την προμήθεια ειδικού γυαλιού για ένα κτίριο που θα λειτουργούσε σαν ηλιακό πάνελ και θα τροφοδοτούσε ολόκληρο τον πύργο με ενέργεια. Δυστυχώς, οι διαπραγματεύσεις άρχισαν, και όταν κυκλοφόρησε επίσημα ο πύργος στην αγορά, δεν ελήφθη τελική απόφαση και ήταν πολύ αργά για να επανασχεδιάσει το έργο μετά την έναρξη. Αλλά αφήσαμε αυτήν την ιδέα για αργότερα, αφού η εταιρεία σχεδιάζει να κατασκευάσει κτίρια κατοικιών όπου θα εφαρμοστούν αυτές οι τεχνολογίες, γεγονός που θα μειώσει σημαντικά την κατανάλωση και την κατανάλωση ηλεκτρισμού και νερού.
Πότε θα εμφανιστούν τα κτίρια σας στην αγορά;
Πολύ σύντομα, αφού κρίνουμε από τις πωλήσεις του Κομμουνιστικού Πύργου, η ζήτηση και, κατά συνέπεια, οι τιμές για ενδιαφέροντα έργα στο Ντουμπάι, συνεχίζουν να αυξάνονται. Προσωπικά πιστεύω ότι η αγορά ακινήτων του Ντουμπάι θα συνεχίσει την ανάπτυξή της για άλλα δέκα χρόνια. Ακόμη και αν δεν είναι τόσο γρήγορο όσο είναι σήμερα, και οι τιμές θα σταθεροποιηθούν λίγο, χάρη στις επιλεγμένες κατοικίες και γραφεία, η ανάγκη να κατασκευαστούν νέα μοντέρνα και πρωτότυπα έργα δεν θα πάει πουθενά. Επιπλέον, έχουμε ακόμα ένα ντεμπούτο με "πράσινα" κτίρια. Επιπλέον, είμαι βέβαιος ότι όχι μόνο τόσο μεγάλοι προγραμματιστές όπως οι Emaar, Nakheel και Dubai Properties μπορούν να εκπλήξουν τους επενδυτές και τους αγοραστές με τα έργα τους. Ιδιώτες κατασκευαστές, όπως η εταιρεία μας, θα εξακολουθήσουν να έχουν τη γνώμη τους για τη διακόσμηση του Ντουμπάι με νέες και εξαιρετικές αστικές λύσεις. Δεν θα πω φαντασμαγορές ότι το Ντουμπάι είναι μπροστά από πολλές πόλεις και χώρες στον αριθμό των προγραμματισμένων και υπό κατασκευή έργων ελίτ οικιστικών, εμπορικών και εμπορικών ακινήτων, αλλά σήμερα η προσοχή ολόκληρου του κόσμου μας ταιριάζει και αυτό είναι υποχρεωτικό.
Επιτρέψτε μου να σας ευχηθώ επιτυχία και προσβλέπω στην εμφάνιση των νέων έργων σας.
